|
由于在闹市经营软陶成品销售的情况不尽如人意，昨日，“玲珑天地”董事长王雯霖告诉《每日经济新闻》，已在上海一些高档社区选点，计划针对有钱有闲的人群，开设软陶雕塑DIY的门店。据悉，第一家软陶雕塑DIY门店有望在9月中旬开业。这意味着，软陶工艺走出原先专业技工制作的领域，开始试水DIY市场。
开始筹备软陶DIY门店之前，王雯霖也走了一段弯路。今年初，王雯霖在上海新世界开设了其第一家软陶卡通雕塑的小店，可根据消费者照片原型，由专业的技工师傅做出立体人物卡通雕塑。不过，在半年多的经
营中，王雯霖发现，位于闹市区的小店生意并不如设想中的好，两家连锁店仍未实现盈利。
“南京东路、中山公园这些商圈中心，客流量无疑是相当大的，但多数是过客性质。”王雯霖分析，这种软陶工艺的特别之处就是每个雕塑都跟别人的不一样，这需要消费者提供照片原型，但逛街的人很少随身带着照片。此外，软陶雕塑成品价格也略偏高了些，根据大小不同，大约需200～1000元。
实际上，软陶雕塑的市场需求量并不小，尤其受年轻一族的喜爱。王雯霖从“十字绣”、“陶吧”等DIY商业模式中获得启发：在年轻的群体中，DIY是一种受欢迎的商业模式。与“陶吧”等DIY相比，软陶的制作工艺较简单，只需色块组合和烘烤两个步骤，DIY的难度相对较低，消费者上手较容易；另外，DIY的成本也大大降低，只有成品价格的1/3－1/4，可以把更多消费者吸引过来。
王雯霖决定将主战场转移到高档社区中。“高档社区的住户对休闲艺术、休闲工艺的需求较高，且距终端消费者越近，有望取得越好的推广效果。”据悉，“玲珑天地”第一个软陶DIY门店已选定，将落户在虹梅路、延安高架附近，这里属于境外人士密集的区域。
黄梅 每日经济新闻
| 
