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朱全海聚精会神地听着，真有一种醍醐灌顶的感觉。
刘瑞旗又讲：你现在加盟恒源祥，羊绒这一块只是刚刚开始。并不是做得最好，你是否将羊绒这一块管起来？
于是朱全海就做了恒源祥羊绒公司的总经理。
朱全海学习更刻苦了，恒源祥每月第一周的星期一下午举行分公司经理层面的会议，他常常一早就从无锡赶到上海，从不缺席。碰到刘瑞旗在什么地方讲课，只要给他知道了，他总要千方百计地赶过去，听得津津有味。他讲刘总（刘瑞旗）是一个有大智慧的人，他是品牌操作的巨匠，是为人的楷模，是我学习上的导师，说的许多东西自己一下子还弄不明白，但“听君一席话”，真的是“胜读十年书”，单凭这一点，加盟恒源祥就值了！
写到这里，你千万不要以为朱全海就是一个书呆子，他其实也是一个十分精明的企业家。羊绒公司成立时，有了１２个加盟厂，６００个特许经营点，除了广东、广西、海南等热带地区的几个省外，遍布全国，但一年零售额仅３个亿，占全国羊绒制品销售额的５％，是恒源祥７个产业公司中最小的。朱全海担任总经理以后，无论是羊绒公司开会，或是加盟厂开会，整整有３个月的时间，只是带着耳朵听，终日里笑呵呵的，像一尊弥勒佛。但是３个月以后，他在公司及加盟厂的会议上发表了长篇大论。朱全海讲：我是三个不懂，即不懂羊绒与羊绒产品，不懂羊绒市场销售网络，不懂羊绒这个市场。但是刘总看得起我，叫我当总经理。我有个特点，关起门来大家可以吵得像冤家，把该讲的都摆在桌面上讲，但商量好了，把门打开了就要像一家人，发一个声音。因此不管你加盟恒源祥时间有多长，不管你市面做得有多大，不管你在恒源祥关系有多深，不管你背景有多硬，我都按公司规定来办。处理不了你，我自己走路。不过你要想想好，最后到底是你走路还是我走路……这“３不懂”与“４不管”成了朱全海２００２年的“施政纲领”。结果这一年恒源祥羊绒公司各项指标比上一年递增７０％。
有一次，朱全海到一个加盟厂去转一转，由于事先没有打招呼，结果到了那儿厂长没找到，厂里的人说厂长去应酬了。他在厂里坐了很久厂长才匆匆赶来，只见他喝得酩酊大醉，听说还是在歌厅里找到的，结果什么事也没谈成。
这件事对朱全海触动很大，他想起自己加入恒源祥时，刘总（刘瑞旗）对他说过的：加盟恒源祥的厂领导必须不赌不嫖不吸毒，这同样是做人的一个准则。我还有个要求，就是厂长要爱好学习。于是他下决心依照刘总的要求整顿一下羊绒公司的风气。在２００３年初的一次会议上，他又发表了一通长篇大论，最后提出：今年我对各位的要求是“４个台子”，即远离赌台，少上酒台，多上课台，仔细研究柜台。他自己身体力行，结果到了年底，羊绒公司各项指标比２００１年成立时翻了一番。
２００４年开春，朱全海向自己的手下提出“４个本子”，即多掌握与你企业相关的书本，用好你的资本，研究好你的成本，仔细做好你的账本。今年年初，他再次向自己的手下提出“要读５本书”，即哲学、法学、政治学、经济学与天文学的书。他讲恒源祥是一个学习型企业，他自己这一套都是从刘总那里搬来的，他自己就在读《洛克菲勒传》、《管理巨匠菲特勒自传》以及《恒源祥２１世纪的发展战略》等书。他再三告诫他的部下：不要以为眼下赚钱容易，但输钱更容易，在市场激烈竞争的条件下，你一不小心就会垮掉……
（九十四）
吴基民
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