奥妮激活休克龙品牌 复兴计划提前加速

　　香港奥妮首度露面回应商标之争

　　奥妮“激活休克龙”品牌复兴计划提前加速

　　在广州立白企业集团有限公司(下称”广州立白”)和知名日化品牌奥妮的商标权益之争中,一直沉寂无声的当事方之一——奥妮集团(香港)有限公司(下称香港奥妮)再也按捺不住被外界质疑的郁闷而站出来说话了。

　　昨日，香港奥妮销售总监胡云在接受记者采访时再次表示，香港奥妮拥有“奥妮”商标独占使用权20年是毋庸置疑的事实。尽管与广州立白的关于“奥妮”商标的纠纷尚未了结，“奥妮”商标究竟花落谁家也未为可知，但香港奥妮显然并不满足于继续做一个默默无闻的昔日英雄，面对整个民族日化品牌的衰弱困境，香港奥妮趁机打出了全面复兴的旗号，全线新品悄然准备面市，“激活休克龙”计划的多重组合拳已然祭出。

　　奥妮系列品牌现身各大超市

　　香港奥妮总经理助理梁蓓告诉记者，目前“奥妮”商标的所有权还处于一个未最终确权的过程中，而香港奥妮所拥有的使用权共有二十年，获得使用权后所生产的产品也已经在市场上销售了一年多接近两年了。记者随后走访沃尔玛、家乐福等大型超市发现，奥妮品牌的包装盒上均能明显看到“授权使用”的字样。“至于所有权和使用权将来是否会有争议，我们的

　　而广州立白新闻发言人许晓东也向记者透露，“奥妮”商标的工商变更手续正在进行中，针对此品牌所酝酿的产品也在准备中。

　　很明显的，不管是对广州立白和香港奥妮来说，目前“奥妮”商标的争议，更多的还是建立在对奥妮品牌的认可之上。广州立白显然想借助奥妮品牌迅速低成本地切入竞争激烈的洗发水市场。而香港奥妮也表示，“目前处于胶着状态的商标权益之争，并没有影响我们的市场推广的步伐，我们还会加大市场推广的力度。我们拥有20年的独占使用权，注定我们对奥妮品牌市场的拓展是长期并持续的。” 香港奥妮总经理助理梁蓓对外透露说，以“百年润发”为例，今年香港奥妮将全力发展护发、美发类系列，包括润发素、啫哩水、啫哩膏、发膜、染发类、营养水类等，也是资源配置的重心。

　　据了解，重庆奥妮有三大系列商标：“奥妮”、“西亚斯”和“百年润发”。香港奥妮对记者表示，自己作为“奥妮商标的目前使用者和‘血缘’传承者”，目前正在采取种种措施重振奥妮市场雄风。奥妮集团(香港)有限公司发言人销售总监胡云称之为“激活休克龙”之举。

　　“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”全线品牌亟待复兴

　　记者从香港奥妮最新获悉，香港奥妮除了欲邀周润发代言之外，在产品的结构调整、更新换代方面都有新的动作，而其中最重要的依然还是重庆奥妮多年前的“植物”招牌。

　　而实际上，近两年来香港奥妮一直在努力激活“奥妮”品牌，2004、2005年更多的表现在实实在在的产品、市场和渠道等方面。而记者从胡云口中得知，从今年开始公司就启动了“奥妮”“百年润发”、“西亚斯”等品牌的“复兴计划”，市场上也推出了不少新产品，比如“奥妮”系列推出了奥妮啤酒香波、首乌洗发露、皂角洗发浸膏、药草系列等等：“百年润发”系列进一步推出了护发、美发类系列，包括润发素、啫哩水、啫哩膏、发膜、染发类、营养水类等等；“西亚斯”进一步推出了身体美容概念的产品。这些产品的批量上市，产生了非常强的市场竞争力。

　　业内人士指出，香港奥妮目前的振兴策略如请周润发代言产品、植物口号等措施表明，香港奥妮一定程度上依然深深沉浸在奥妮前些年的辉煌之中，其号称的三大王牌还是通过唤起人们记忆的方式来重整日化市场。据悉，周润发演绎的100年润发的广告片、1998年西亚斯品牌去恒河流域寻找印度小姐屡次折桂“世界小姐”的秘密、开创“植物一派”的奥妮，被香港奥妮视为三张王牌。对此，上海迈迪咨询的资深营销专家汪德宏表示，重庆奥妮当年的众多营销广告的确是给众多消费者留下了深刻印象。

　　“‘奥妮’品牌本身就是以植物和健康为根本的品牌，我们会坚持和保持这个特性和原则。同时，我们会在坚持健康、自然的植物一派的原则的同时给品牌适当的注入新的时尚元素，使品牌永保青春和活力。”胡云表示，“我们一贯认为中国的、传统的、植物的不一定就是非时尚的或者是落后的，反而应该，也完全可能成为时尚和潮流，更应该能够成为经典。”

　　“休克龙”与跨国巨头争抢市场蛋糕

　　香港奥妮销售部总监胡云对记者表示，继承了重庆奥妮精髓的香港奥妮在获得“奥妮”系列商标使用权后，针对性地做了输理，一方面是对“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”进行了品牌发展的重新规划，一方面对原来的渠道进行了客户合并计划、建立重点客户俱乐部，制定并落实了新的销售策略等，也开发了一些新的产品系列推向市场。

　　据了解，目前奥妮品牌主要面向二三线城市，在整个奥妮系品牌中销售额在20%左右；而100年润发自始至终一直占据主导地位，约占45-50%比例；西亚斯品牌由于主要是沐浴产品，加入了异域风情，现在约占30%市场份额。

　　胡云告诉记者，目前100年润发200ml市场售价在15-17元之间，在终端拥有非常坚挺的价格体系，在保证更新配方的原有植物一派风格的同时，对宝洁、联合利华等洋品牌有着极具诱惑力的价格优势。加之诉诸于情感诉求的品牌效应，让奥妮品牌的差异化战略表现地相当成功，至今在市场上依然受到广泛好评。而新的产品品牌已在去年完成注册，产品最快可在10月份正式面市。 记者在在沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多等大的连锁超市，都可以看到100年润发、西亚斯、奥妮等品牌以焕然一新的面貌夺人眼球。

　　回忆起当年奥妮从重庆举家搬迁到广州的“搬家”事件，在奥妮工作了11年之久的胡云难掩兴奋之情。胡云在接受记者采访时表示，此前重庆奥妮的产品原材料采购大多来自于广州，这导致物流成本居高不下。广东既是全国商品的重要集散地，又是日化整体配套能力最强的地区，集中了大量有实力的日化企业，市场环境较好，搬迁后可节约大量物流成本。且广州毗邻港澳，日化人才资源丰富，整个社会的商业氛围也都比较浓厚。从规模上来说，在广州进行生产、销售等各环节可使生产成本降低7%之多。而在市场推广上也拥有更多的资源。

　　香港奥妮销售总监胡云坦言，面对目前竞争更加激烈的市场形势，奥妮在艰难的环境下依然取得了不错的业绩。据胡透露，现在“奥妮”的年度销售额已经达到2-3个亿，实现倍速增长。

　　处于风口浪尖的香港奥妮能否完全继承原奥妮品牌的植物一派精髓，在竞争激烈的日化市场再次博得满堂喝彩，显然不是一蹴而就的事情。而承载了国人太多美好回忆的奥妮 “激活休克龙”则直接关系到民族日化品牌的再度崛起。