邮政保险年底脱壳

　　成立邮政保险代理股份公司，不仅可以熨平邮政代理保险业务和吸纳储蓄业务之间的利益冲突，也可实现邮政中间业务的扩张

　　2003年成立的北京邮政保险代理局，很快将演绎一次重大的蜕变。

　　《财经时报》从北京邮政保险代理局独家获悉，国家邮政局正在酝酿于2006年底，在北京率先成立“邮政保险代理股份公司”，以取代现有的北京邮政保险代理局。

　　邮政保险代理股份公司由即将挂牌的邮政储蓄银行发起成立，为一家独立的股份制保险代理公司。

　　成立邮政保险代理股份公司，不仅可以弱化邮政体系的职工推销保险产品和吸纳储蓄存款之间的利益冲突，还可以实现邮政中间业务的扩张。

　　届时，通过邮政保险代理股份公司的经营，原有的邮政保险代理业务将改变代理产品同质化严重、市场定位模糊、营销模式单一的现状，同时，还可借助未来设立在邮政储蓄银行网点的理财专柜，提供多层次理财服务。

　　“股权化”延伸

　　根据国务院批准的《邮政体制改革方案》，现有的邮政集团公司与经营业务部门，如邮汇局、保险代理局等将合并成立邮政储蓄银行。

　　《财经时报》从北京邮政保险代理局独家获悉，目前国家邮政局正谋划启动保险代理业务改革攻坚战的重要一步——引入“股权化延伸”模式。即国家邮政局通过邮政储蓄银行，于2006年底率先在北京的邮储银行分行进行试点，发起成立独立的股份制保险代理公司。

　　邮政保险代理股份公司由原邮政兼业代理队伍整合组建，并将取代现有的保险代理局，拟注册资本金为300万元。

　　北京邮政代理局负责人透露，此举将进一步强化邮政保险代理业务，弱化邮政保险代理业务和吸纳储蓄业务之间利益冲突。

　　目前，保险代理局与储汇局是隶属北京邮政的两个平级机构。一直以来，保险代理局没有独立开设网点，均依靠储汇局的网点和人员来销售保险产品。

　　在邮政系统销售的保险产品多为分红险，这一险种与储蓄存款存在竞争关系。特别是在北京邮政强调大力发展储蓄业务、储汇局为完成储蓄存款这项考核目标的大背景下，邮政保险的业务发展往往被淡化和忽略。

　　做大外资市场

　　在北京邮政保险代理局局长王和平看来，成立邮政保险代理股份公司，可以使保险代理业务成为邮政储蓄银行中间业务扩张的重要砝码。

　　所谓中间业务，是指不构成

　　与邮政储蓄业务逐年萎缩相比，代理保险中间业务，不需要太大的投入，即可取得大量的手续费和佣金收入，目前该业务已成为邮政的支柱业务之一。今年上半年，北京邮储局实现代理保费收入2.1亿元，同比增长123%。

　　但目前，外资保险公司所缴纳的代理保费占总保费收入的5%。为扭转这一局面，从2007年开始，邮政保险代理股份公司将实行严格的区域化经营，届时按经济发达程度和客户群体特征将北京划分为东城、西城、南城、海淀、郊区五大区局，目的是扩大外资保险公司代理业务。

　　多样化经营

　　王和平透露，北京邮政代理局还在尝试改变代理产品以分红型险种为主的现状。

　　近日，北京邮政代理局与恒安标准人寿在北京签订代理试点合同，选择东城区和海淀区两个经济发达的城区，代售恒安标准人寿的定期重大疾病保险。

　　在王和平看来，此次选择恒安标准人寿的重病险作为试点，主要是为邮政保险代理股份公司业务的开展探路。

　　同时，为了给邮政保险代理股份公司打下良好基础，目前签订的所有保险代理合同的终止时间为2006年12月底。

　　邮政保险代理股份公司在依靠储蓄网点的情况下，将设立理财专柜，实现从兼业代理向专业代理的转变，打破现有的单纯代理关系。除代理销售分红险、意外险、重疾险外，还将代理销售家庭财产险、航意险、车险等保险产品，满足客户多层次的理财需求。