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财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程(七十八)


http://finance.sina.com.cn 2006年07月21日 01:40 北京娱乐信报

  不久对刘瑞旗的结论下来了:事实清楚,而且认识态度好。对优秀企业家要加以保护。但错误还是要处理的,对于刘瑞旗同志的错误,党内给予警告处分,并罚款2000元……

  1996年,是刘瑞旗与他的恒源祥辉煌灿烂的一年,然而这也是刘瑞旗与他的恒源祥历尽磨难的一年。“自知者不怨人,知命者不怨天”,这极不平凡的一年总算过去了,但是更复杂更严峻的考验很快又摆到了他的面前。

  “如果东边不亮西边也不亮我刘瑞旗就要创造出一个绒线的太阳。”这一番话振聋发聩。经过一系列令人瞠目结舌的动作,刘瑞旗不可为而为之,他真的创造出了一个绒线业的神话……

  居安思危,谈其何易。一个人活得好好的,他凭什么要和自己过不去,总是在惦念着大祸即将临头,危难马上将至?一个企业正处于上升时期,发展得好好的,为什么总是要去想着什么危机,什么困难,什么灾难?企业家们最讨厌的就是一些不吉利的举动、不吉利的话。大年初一天没亮匆匆忙忙赶到庙里烧头香的,有不少都是企业家,目的就是消弭这些不吉利的话。因而居安思危需要大智慧。

  1996年9月26日,万象集团召开高层会议,决定其旗下的恒源祥为万象集团恒源祥绒线分公司,专营绒线,不得从事跨业经营。有人还放出话来:刘瑞旗不是喜欢毛线,喜欢羊吗?“恒源祥、羊羊羊”,那就让他与羊打交道,与毛线打交道,省得惹出什么麻烦来。

  此刻刘瑞旗正在成都开会,事前一点风声也没有,他丝毫也没有想到万象集团会作出这个决定,还是他的部下获悉这个消息后打电话告诉他的。刘瑞旗一听,心里“咯噔”了一下,觉得这不是一个好兆头。

  可以说1996年是恒源祥发展的鼎盛时期,是它所攀上的第一个高峰,关键是绒线的生产,几个加盟厂加起来达到创纪录的1万多吨产量,而且销售非常红火。

  但是盛极而衰,居安思危。具有超前意识,具有大智慧的刘瑞旗已经敏锐地感觉到危机正在一步步地降临。

  首先当前国际市场上羊毛的价位已经非常高,恒源祥的用毛量占全球羊毛产量的百分之一,羊毛进价高,意味着成本也高,这样绒线的销售价格跟着水涨船高。而绒线始终处于高价位的运行是不能持久的。

  再一个就是品牌运行。刘瑞旗始终坚持自己是做品牌的,做品牌就是在恒源祥这个总品牌下,凡与羊有关的均可以做。因为品牌被消费者感知、接受这是最重要的。

  包方欣赏刘瑞旗的也正是这一点,说他算是摸透了消费者的心理。“恒源祥,羊羊羊”,刘瑞旗从来也没有说自己是单做绒线的。他宣传的是品牌,凡是与羊、羊毛有关联的东西,如羊毛衬衫、羊绒衬衫、羊毛内衣、羊毛衫、羊绒衫、羊毛袜子、羊绒被等床上用品,什么都可以做,任凭消费者去联想……而现在集团公司自己却要把刘瑞旗的手脚捆绑起来。而仅仅依靠绒线产生的利润,来维系成本,来维系整个恒源祥品牌的运行,已经是不可能的了。


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