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“都快要倒闭了，这项业务也快做不下去了。”昨日，一接起记者的电话，王新义就大倒苦水。去年11月，王新义的上海好起来商务咨询有限公司（中国礼品连锁）家庭礼品超市部门成立，同土家烧饼一样，他的礼品超市在春节前后也曾大大火了一把。
据了解，开家庭礼品超市的想法最初缘自王新义的一个台湾朋友来上海旅游。2005年8月，好友来沪为他带来了当时电视直销上卖得最火的多功能踏步机，这个电视直销价为900多元的东西，朋友道出订单价不过100余元，短短的几分钟交谈，让王新义感受到了一种前所未有的
冲动。
王新义认识到，随着生活水平的提高，礼品已经不局限于以往一般的生活用品，正在向“潮流化”、“档次化”和“新颖化”迈进，长期处于高价位的礼品市场需要一次真正意义上的革命。想到就做，2005年11月，上海好起来（中国礼品连锁）家庭礼品超市部门成立。王新义投资300万元，亲赴国内外采购大量中高档的家庭礼品，从家庭健身到商务礼品，从生活高档用品到小孩高档玩具一应俱全，种类达上百种。
货源充足了，王新义的家庭礼品超市也从小区打开了突破口。他们将家庭礼品购物指南和用小红包装的奖券一并放进一个大红包里，然后让销售员把这个大红包投入住宅小区住户的信箱。“经过我们对各年龄段及不同收入人群的调查，我们发现会把红包带回家仔细研究的将占到96％以上。”王新义称，第一天投放的100份家庭礼品大红包，第二天上午就陆续有客户打来电话，到晚上六点时，成交额已达3000多元。
就这样，王新义的礼品库存和销售渠道以及与众不同的红包促销模式初步建成。“春节前后，我们的生意出人意料得火爆，排队要求加盟的人络绎不绝。”加盟商刘志泉试点的“江南苑”小区，以红包包装形式投出的100份家庭礼品超市直销手册，当天就有27家订货，总销售额5000多元，利润1300多元，而100份的成本价不过300多元。
不过好景不长，接下来的情况是王新义事先没有想到的。“家庭礼品也就是在春节和节假日销售得不错，等到市民过完春节就一下子清淡下来了。”据王新义介绍，自今年4、5月份以来，家庭礼品超市逐渐进入淡季，此时，一些加盟商看到没有生意就要求退出，公司业务员也逐渐离开，甚至连当初的合伙人也撤出了部分投资。
按照王新义当初的设想，如果“全国配送、百厂联合、小区开花”的家庭礼品销售思路顺利实现的话，一个全国统一品牌、联合采购、以上海为中心辐射各大城市的礼品配送营销网络也就随之形成。“然而目前看来已很难完成了，正如土家烧饼一样，我们也遭遇到生存的考验。”
何勇 每日经济新闻
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