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“中国市场的发展前景非常可观，很多中国大的银行、航空公司、电信及保险公司都在走向世界、向国际化迈进，与美策达公司合作，他们能分享到国际一流的专业数据分析服务及制胜的解决方案，从而提升国际竞争力。”7月14日，美策达（MeritusAnalytics）公司全球负责人及经营合伙人V.Balasubramanium（白永龙）从上海分公司开张第一天起就盘算着上海这块沃土的数据分析市场。
436个成功案例
成立于去年11月的美策达是世界领先的广告和传播服务集团WPP麾下的群邑（GroupM）的全球合作伙伴，总部
位于印度班加罗尔，它专注于服务于金融、航空、电信及保险行业的客户，其中金融最为拿手，运用先进专业的计量经济学和统计学技术，准确帮助客户制定最佳的商业决策，提供不同的解决方案及制胜法宝，迄今已拥有436个与世界领先公司合作的成功案例。
专业数据分析成商战法宝
虽然有媒介巨子们的鼎立相助，美策达并不像个纨绔子弟，没有自己的特色。“在已经接到的436个客户之中，40的客户都是我们自己开拓的。”白永龙说，今后更多的本地化客户将由美策化自己挖掘。但白永龙并不对于436这个数字感到满足。在他看来，将先进的、定制化数据分析全案服务带给中国银行业、航空业、电信业与保险业的广大客户，帮助客户透过市场的重重迷雾，洞悉和把握巨大的商业机会及赢得更大的商业利润，这是他必须要完成的使命。据透露，目前美策达与美国知名的Covansys公司进行战略合作。
群邑中国首席执行官李倩玲女士表示：“毫无疑问，在这个理性商务时代，谁拥有最先进的专业数据分析及解决方案，谁就会赢取更大的商业利润。我坚信：美策达公司一定会给在中国的广大客户带来更多的、新的发展契机。”
抢滩3.4亿美元中国市场挑战麦肯锡
据权威分析机构Evalue公司发布的报告，到2008年左右，全球的知识流程外包业务产值将达到170亿美元，其中10为数据分析业务。美策达进军中国市场后，将抢滩中国高达3.4亿美元的数据分析市场。
他举例说，美策达最近利用数据分析的方法，帮助一家在某些区域会遇到信号问题的亚洲手机公司成功地挽留住了客户。而美策达的秘诀在于为该公司定下了三个主要任务：确立关键客户、明确客户细分，并且基于以上信息对关键客户提供针对性的服务。
与大多数的新公司一样，美策达也有自己的困惑。“我们现在碰到的最大困难来自工程和数据方面的有效沟通，目前我们的数据分析中心在印度，而很多单子和客户均来自世界各地，因此经常出现沟通不当产生误差，导致无效劳动。”白永龙对此直言不讳：“这块数据分析市场确实很大，所面临的最大竞争对手是麦肯锡。”
不过，白永龙抱有的信念是：没有做不成的生意，没有留不住的客户。总有一天，上海将成为我们的最大市场之一。
张丹 每日经济新闻
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