克隆其它城市成功模式　郑州女裤抱团走出去

　　□见习记者 吴沛 本报记者 牛卫国 白洁

　　2005年3月，郑州女裤集体亮相亚洲最大的服装专业博览会———中国国际服装博览会，这是郑州女裤第一次走上全国舞台。此后不久，郑州女裤军团又大声宣布———筹建“河南女裤一条街”，这让人们不得不对郑州女裤的品牌建设与实力刮目相看。但是，这一由其它服装工业城市“克隆”而来的营销模式，到底能否为河南企业“走出去”寻找一条出路，值得河南企业深思。

　　2006年6月28日，代表郑州女裤整体水平的43家女裤企业，抱团参加了在济南举办的2006年国际服装文化节，并计划在济南筹建“河南女裤一条街”，如果能够落成，这将成为展示郑州女裤集体形象的一个平台。业内人士纷纷表示，郑州女裤企业由单打独斗，到抱团打天下，已经完成了从独立品牌推介到整体实力形象的营销的转变。这种“克隆”而来的模式，说不定还真能让郑州女裤走出河南，走向全国。

　　在“外人”看来，基于一次参展，便打定主意扎根济南，这有点儿不符合通盘考虑的商业之道。其实，郑州女裤已在济南抢占了商机。6月28日，2006年国际服装文化节上，来自郑州的43家女裤企业乍一亮相，便吸引了人们的目光。同时，河南省服装行业协会对外宣布，计划在济南世购广场筹建“河南女裤一条街”。据该协会副会长李刚说，目前条件已经谈好，准备和济南方面签订3年合同。

　　让人值得思考的是，素来习惯于单打独斗的郑州女裤企业，为什么选择了抱团参展，并筹建“河南女裤一条街”呢？郑州娅丽达服饰有限公司总经理助理王普介绍说，2002年到2003年，进驻济南的郑州女裤逐渐增多，这是因为济南市场庞大，服装消费能力在全国首屈一指的缘故。

　　据介绍，目前，郑州女裤加工企业达2000多家，年产量在两亿条左右，占全国同类产品的50%，从事服装批发零售从业人员有近30万人，18家大型服装批发市场年营业销售额高达450亿元。同时，中原工学院、郑州轻工业学院、河南纺专等高等院校，也为郑州女裤产业发展培养和输送了一批高素质专业人才。而作为国家四大重点纺织城市之一，郑州的棉纱及面料生产能力位居国内前列，这无疑为郑州服装产业发展提供了强大的支撑。显然，郑州女裤做大、做强有着得天独厚的条件与优势。

　　但是，郑州女裤的行业中人也清醒地认识到，郑州女裤发展面临的瓶颈问题。有业内人士认为，郑州女裤要想“做大”、“做强”、“走出去”，主要面临两大难题，一是，郑州女裤在设计上比不上广州的水平，根本原因是郑州目前缺乏女裤研发设计人才；二是郑州女裤企业都是靠自我的资金积累滚雪球式发展，从来没有外部资金注入。在扩大再生产和面临大机遇时，企业普遍存在着缺乏资金支持的问题。

　　郑州女裤军团看到了郑州女裤业在发展中存在的致命性缺陷，这种“有量无牌”的生产营销方式，将使郑州女裤业长期处于附加值低端水平，最多贴牌生产，将失去向高端发展的希望。为此，他们提出了“中国女裤看郑州”的口号，并组织女裤企业集体推介品牌，开展品牌营销，借势形成女裤集群效应。

　　据业内人士说，目前，郑州女裤企业满负荷生产还满足不了全国的需求。而形成这一大好局面的，正是这种“克隆”而来的模式带来的结果。

　　郑州市工商联服装商会常务副会长李付伟介绍，在郑州女裤这一批“先头部队的”带动下，郑州女裤已纷纷走出河南，走向了全国。而目前，它们更看中的是如何使郑州女裤走向国际市场。抱团参展，可以强化品牌价值，增加消费人群对郑州女裤的认可，筹建“河南女裤一条街”，可以最大化地化解经营风险，减少市场营销的投入。可以预见的是，当河南更多的行业看到集群优势后，会有更多的企业抱团走出去。