|
邹品娥 每日经济新闻[2006-07-14]
《每日经济新闻》昨日获悉，专营根雕的奇木斋正试图通过发展加盟商的形式扩展销售渠道。据奇木斋市场部经理查艳丽介绍，虽然根雕市场逐渐回暖，但开发新客户依然是一件困难的事情。查艳丽介绍，根据大小、材料、工艺复杂程度等因素，根雕便宜的几百元一件，贵的则要几十万元。客户一般是一些收藏家、爱好者，或是一些大型机关团体购买作
为馈赠礼品。她表示，自己的店生意最好的时候一个月能有30～40万元的营业额。不过，客户的数量很少，“上个月我们的销售额有30多万元，但客户只有4、5个人，而且其中有一个人就占了大半”。查艳丽表示，目前自己正试图开发更多的销售途径，但都有一定难度。曾尝试过开发一些5星级酒店作为销售渠道，面向一些高端消费者，“问题是，在许诺给酒店提成后，这些酒店在销售给顾客时还会把定价翻一番。愿意买的都是些对根雕有了解的人，自然也是识货的，所以会觉得不值”。最终，这一渠道无法拓展。另外，她表示，自己希望通过一些物业公司向住户发放图片等宣传资料，但这一方案也遭遇不少挫折。“购买者一定要亲眼看到根雕才会有买的想法，单看宣传资料是很难被吸引的”。中国的根雕艺术品曾在1993年前后红极一时，尔后，“根雕热”渐渐冷却。不过，查艳丽认为，“国家对珍贵树木的保护在加强，现在根雕的原材料越来越少，加上根雕的独一无二，相信收藏升值空间会大。”
|
