财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程(六十九) | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2006年07月11日 06:20 北京娱乐信报 | |||||||||
1996年初刘瑞旗已经开始意识到,用最简单的方式制作并播放广告,其实已经走到了尽头。恒源祥必须有新的创意、推出新的广告来抓住观众的眼球,他突发奇想,想到要拍一部万羊奔腾的广告片。有人听到这个消息,撰文讽刺说:羊再怎么奔,也奔不出马的威风。但刘瑞旗却不信这个邪。开始他选择的是在宁夏,除了牧场还要动用直升机航拍,但报价下来吓了他一跳!于是他想到了澳大利亚,经过反复协商,并请澳大利亚羊毛局的朋友帮忙,在澳大利亚拍摄的费用居然比国内还省!
但为什么偏偏用14000头羊呢?其实在此以前安东尼与刘瑞旗有过一次越洋电话中的“对话”,主题就是14000头羊。安东尼问:“我这儿羊很多,为什么你租用的羊不是13000头,也不是15000头,偏偏是14000头?”刘瑞旗回答:“对的,就是14000头。”“难道14000对于中国人来说是一个具有特殊含意的吉祥数字?”安东尼不解地问。刘瑞旗笑了:“这个数字对我们恒源祥公司来讲有特殊的含意。因为它正好是恒源祥公司1天的用毛量!”“哇……”这一下子轮到安东尼先生惊讶了! 牧场是辽阔的,美丽奴羊确实是美丽的,14000头羊奔跑的场面十分壮观,但交给包方的任务却是异常的艰巨:他要指挥这一群绵羊在宽广的草原上排出恒源祥3个字,然后拍摄下来制作成广告。他动用了直升机,聘请了当地最好的飞行员,自然还有安东尼手下最好的牧羊人与多只牧羊犬,用去了电影胶片10000多英尺,终于将这条广告制作成功了。 1997年春节的前一天令人耳目一新、荡气回肠的“恒源祥、羊羊羊”新广告如期播出。从小年夜一直播放到年初六,占据了中央电视台最宝贵的“黄金时间”。 到澳大利亚拍摄,以广阔无垠的牧场为纸,以美丽奴羊为笔,写出恒源祥3个如椽大字,这个创意来自于刘瑞旗。这是中国企业第一次走出国门到国外去拍广告。海内外100多家媒体报道了这件事。刘瑞旗甚至还专门为这则广告的拍摄、推介举行了一个新闻发布会。他一掷千金,就是为了向世人传递一个信息,那就是恒源祥一旦进入中央电视台便决不会轻易退出的。事实正是如此,尽管历经风雨,但从1993年至今,恒源祥连续11年在中央电视台投放广告,总量已逾亿元。作为恒源祥集团在北京总代理的始终是新世纪广告公司的包方。据包方请专业评估机构评估,这1亿元广告产生的效益超过寻常企业六七亿元人民币的广告投放。恒源祥做的是品牌,是消费者所需求、所感知的品牌,用包方的话来讲,刘瑞旗算是摸透了消费者的心思。“恒源祥、羊羊羊”,它所传递给观众的是一股气势,是一种力量,是一个信心。同样,它也在向观众诉说着,恒源祥离不开羊,它是大自然的赐予,是大自然的恩惠……(六十九) |