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今年以来，安庆石化在液化气市场产量大幅增加和市场日渐低迷的情况下，采取多种有效措施，全力拓展液化气市场，确保了产销平衡和效益最大化，1—6月份共销售液化气15万吨，较去年同期增长了2万吨，销售额达7.05亿元，在沿江中上游企业中销售量大、价格居中，创造了良好业绩。
受成品油市场需求旺盛的影响，国内各大炼厂今年纷纷提高了原油加工量，带来了
液化气产量的同步增长，今年1—5月份累计与上年同比增产10%，而液化气进口量仍然保持在较高水平。加上去年液化气市场价格的一路扬升，使得一些液化气终端用户选择了价格低廉的太阳能、煤炭、电力、天然气等替代能源，种种因素的交汇，导致液化气市场出现了供大于求的局面，市场价格由年初开始便展开了一路下跌，市场竞争也日趋激烈。
近年来，国内液化气市场需求量和价格呈现出了南高北低的格局，北方企业大量的液化气涌向南方市场，安徽省恰好处在北气南下的主要通道当中，加上区域经济落后，消费努力欠缺，因此，该厂液化气销售面临着北气冲击、市场狭小的困境，必须到外省市场进行拼打。去年底，该厂成功实施了炼油500万吨综合能力的配套改造，液化气产量与改造前相比每天增加了100—150吨。如何进一步拓展液化气产品的外部市场，消化这块新增产量，保证装置生产的稳定运行？如何争取到理想的销售价格，确保企业效益的最大化？是摆在销售人员面前一道亟待解决的难题。
广大销售人员一方面全天候监测慧聪网、易贸网等网络的国内外市场信息，同总部、兄弟企业、进口商、各级经销商保持密切联系，搭建起了立体化的信息采集网络，全面掌握瞬息万变的市场动态，同时坚持在每天的8：00—9：00进行信息汇总分析，确定每日目标市场的定位、定价和产品流向，每周和每月均组织召开经济分析会。另一方面，他们还积极“借船出海”，通过整合社会运输力量，在沿江企业中率先建立起了一套由水路、公路和铁路构成安全高效的现代物流体系，尤其在公路运输上，他们打造了一支拥有60辆槽车、运力达1200吨的配送车队，并安装了GPS全球卫星定位系统，使公路配送更加快捷准确，公路配送量也较去年同期有了大幅增加，使市场开拓能力得到了有效增强。与此同时，他们还充分利用老客户的丰富社会资源，采取层层推进的方式，不断发展和挖掘潜在用户，今年以来，他们成功打开了粤东、浙西、闽北等发达地区的市场，使我厂液化气产品覆盖半径一下由400公里扩大到了900公里范围，日销售量保持在1000吨的较好水平。
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