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陈晓佳 每日经济新闻[2006-07-06]
今年的申城虽然没有炙热的太阳，但潮湿闷热的桑拿天气同样使得很多商务人士精神不佳。沪上越来越多的企业开始选择去外地环境优美的度假区召开公司的上半年总结会议，既能避暑又能作为一种福利激励员工。虽然六月是旅游市场的传统淡季，但桂林乐满地选择强攻上海的奖励会议旅游市场。奖励会议旅游对于国内来说相对还比较新鲜，很多人并不
清楚这块近两年才新兴的旅游板块中所蕴藏的市场容量。而桂林乐满地度假世界却称，“5月左右，百胜餐饮集团包了四架专机来我们这儿召开中高层员工大会”。曾负责接待的莫经理透露，“基本上每个会议团的消费额至少都在几十万至上百万之间”。莫经理表示，奖励会议旅游是一个综合性的旅游消费行为，所能为商家创造的利润远超过了传统旅游消费方式。这其中最能吸引商家的是这些奖励会议旅游团雄厚的“二次消费”能力。据介绍，此类旅游大都带有员工激励色彩，因此整个行程对于参会的员工都是免费的。所以绝大部分的参会员工会把这部分节省下来的行程费用花在他们的每天的娱乐项目上面，“例如高尔夫、森林别墅度假、游艇、特色餐饮、召开公司的主题Party等，都是参会者们所热衷的消费项目，这些都被统称为二次消费。会议旅游团往往人数众多，并且参加这种会议旅游的员工都具有相当的消费能力，累加起来就是一个巨大的数字。“很多大型会议旅游团客户仅仅在二次消费方面就为我们就带来了上百万的收入”，莫经理透露，“这样，我们虽然在住宿等方面给企业的优惠价，就能够通过这种方式获得平衡”。据她透露，在上海的奖励会议旅游的业务开发上，他们将采取与旅行社合作，采取先推散客旅行团的方式扩大知名度及影响力。“对于会议旅游市场的开发，由于我们与旅行社的经营定位不同，虽然在部分散客旅游业务上面会依托于他们，但对于占到我们利润收入接近三成的奖励会议旅游业务方面，我们还是会靠自己去开发市场”。
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