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宋文明 每日经济新闻[2006-07-06]
日前，上海三水木鞋业有限公司在四平路的一个商务楼内租下一间产品展示厅，用作公司办公兼外地加盟商参观其100多款时尚布鞋产品的场所，以备战即将到来的秋季鞋帽业旺季市场。而在两年前，该公司总经理陈敬奇还只是四川北路上一家规模不大的布鞋作坊的“坊主”。2004年底，陈敬奇通过经营布鞋作坊看到了传统布鞋在都市人群中的巨大消费潜
力，成立了集产品研发、流水线生产和销售为一体的鞋业公司。据陈敬奇介绍，该公司目前的业务主要分为传统布鞋和时尚布鞋两大块。在公司成立之初，他延续了布鞋作坊的经营方式，聘请民间有水平的布鞋制作工匠，经营比较传统、款式也比较单一的布鞋产品。消费群体相对较窄，一般为年纪偏大及对鞋子舒适度要求较高的孕妇等特殊群体。在经营过程中，陈敬奇逐渐消费主体锁定为“具有怀旧情节和一定消费能力，追求穿着舒适和个性化”的人群。他请来对鞋的时尚性有较丰富经验的研发人员，对产品的款式和面料进行拓展，以方便顾客不同场合需要。据介绍，该公司的布鞋产品以女鞋为主，价格在120～250元之间。产品的用料也已从原先的纯棉布拓展到目前的牛仔、纺绸等多种。陈敬奇表示，公司的产品是以各地特许加盟店为主要渠道进行销售。由于产品定位中高档，销售渠道均集中在一线城市，目前已在深圳、重庆等城市开出30多家加盟店。品牌宣传店也将于今年底在上海开张。受各地消费习惯影响，布鞋产品在长江以南的销售状况明显比长江以北要好。至于外贸市场，陈敬奇则表示，他在与外商多次接触后发现，国外厂商对中国布鞋早就形成了质量差、款式单一的观念。因此双方很难在价格上达成一致。但他表示，待公司发展到一定规模后，将努力使中高端布鞋打入国外市场。
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