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何勇 每日经济新闻[2006-07-06]
昨日，《每日经济新闻》在太平洋电脑城发现不少电脑公司开始兼职销售起了其他产品。在一家经销某音视频会议产品的商铺里，该商铺所代理的宝利通音视频会议产品与众多品牌电脑以及数码产品摆在一起展销，而门口树立的音视频会议产品广告也格外醒目。眼下，正值暑期电脑销售旺季，各商铺的客源争夺战也是相当热闹，然而商家肯在如此黄金时
期，舍弃主营业务而不做，“兼职”其他产品，可见问题不简单。据这家代理宝利通音视频会议产品的上海博群电脑科技有限公司总经理罗耀胜说：“现在电脑城里生意大不如从前，利润很低生意难做，才考虑寻找其他门路。”据了解，罗耀胜的店在电脑城里算是老商铺了，他做电脑生意这一行也有10多年了，1999年从深圳跑到上海开了这家电脑公司。据他介绍，一台2000到3000元这样DC（数码相机），利润也就几十元而已，比如佳能350D或尼康D70S这样的单反机器，如果不是代理商，只是商家炒货的话，一部最多也就赚几十元而已。今年年初，通过朋友介绍，他做了美国宝利通音视频会议产品的经销商。罗耀胜看好音视频会议产品的市场前景，凭借着6年多的装机生涯，积累下了深厚的人脉关系，这也为他的新产品迅速打开市场积累了较为丰富的客户群。据他介绍，目前他经销的宝利通音视频会议产品已经成功进入通用、联想、三星等近10家大公司。之所以选择代理音视频会议产品，据罗耀胜说，另外一个重要原因就是音视频会议产品价位不高，从2000元到上万元不等，价格体系与电脑价格体系相近。“与主营业务电脑相比，新业务还属于市场培育期，但其利润空间远比电脑大多了。”而据罗耀胜介绍，由于目前电脑生意不好做，现在电脑城里有很多店也开始考虑转行，就他所知道的就有近20多位店铺已经开始做其他产品的代理商或者经销商了。
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