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王毅鹏 每日经济新闻[2006-07-03]
在上海的餐馆、咖啡馆等休闲娱乐场所中，总会摆着十来本报刊杂志供消费者免费阅读。这块常规发行没有触及到的地方却孕育出了巨大的市场和商机。上海火蜻蜓书报刊发行有限公司创始人朱治国接受《每日经济新闻》采访时表示，经过3年的发展，火蜻蜓目前在上海已经占据了5000个终端场所，基本覆盖了上海的休闲娱乐场所，成为一种全新的书报刊
发行模式。
朱治国称，这种发行模式是位于上下两家间“第三方发行”。上家就是出版报刊杂志的各大媒体，下家则为各类终端场所。火蜻蜓将上家的书刊杂志配送到下家的场所中，并从上家中收取费用。据悉，2003年成立之初，火蜻蜓的模式很不被人理解。出版社认为自己有正常的发行渠道，不需要第三方合作，更何况还要收费。
朱治国意识到，要让媒体接受这种模式，终端的建设最为重要。于是他亲自出马，饭店、咖啡吧、美容店，一个一个去谈。终于，2004年火蜻蜓的终端数量比2003年翻了三倍。而今年已经拥有的5000个终端网点中，有4000个是独家协议———也就是除了火蜻蜓之外，其他发行机构不能进入。
随着网点铺设的日趋完善，火蜻蜓再回过头来做客户的开发。从刚开始不足20种报刊杂志，到150多种出版物，火蜻蜓把中国排名前10位的时尚杂志都纳入了自己的发行网络。朱治国透露，目前火蜻蜓每月送往终端的报刊达到160万份，杂志达60万份，基本垄断了上海“第三方发行”的市场。
谈到未来的发展，朱治国表示，“火蜻蜓对于休闲娱乐场所的铺设已经完成。今年将加大高端场所的开发，以及规模化、精细化运作。”今年初，火蜻蜓的报刊架已经出现在上海的两大机场内，并且成为春秋航空公司的合作伙伴，为春秋航空提供机上读物。他认为，这是火蜻蜓走向高端市场的一个标志。“接下来，像高尔夫球场之类的精英场所，火蜻蜓都会进入。”
“终端需要高端化，服务于客户则要精细化。”据悉，从5000个场所中，火蜻蜓会根据某个杂志的具体定位，建议他进入其中的几家，从而使得媒体的发行更为精准。同时，他还会选择200个最优秀的终端只给10家客户。为了保证发行的顺畅，火蜻蜓专门建设了400平方米的仓储基地，和6辆汽车组成的运输车队，以及从客户开发、终端建设、报刊运送等一整套流程。下一步，火蜻蜓将进军上海以外的市场。
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