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何勇 每日经济新闻[2006-06-30]
“我们租赁的大多是二手物品，二手设备市场成熟，二手价格也比较稳定，因此从单纯的租赁设备到设备的二手变现，我们最具市场基础。”昨日，上海汇宸办公设备有限公司（下称上海汇宸）总经理李叶告诉《每日经济新闻》，由于成功开拓了租赁物二手变现业务后，新业务每年为该公司增加了近30%的营业额。
李叶4年前开了一家办公设备租赁和维修服务公司，“跟当时大部分租赁公司的做法一样，我们多为厂商促销租赁。”李叶说，其租赁业务最初是向制造厂商赊销产品，但是这样的租赁业务期限长、风险大，要求租赁的设备技术要先进，并且不容易被淘汰，因此价格相对较高，可“价格高就难以开拓新客户”。
“随着业务量的增大，不少客户提出了购买设备的要求，我们开始考虑增加新业务。”据李叶介绍说，由于之前掌握了不少客户资源，租赁物二手变现业务开展起来也比较顺手，现在租赁物二手变现业务已成为公司新的利润增长点。开展两年来，该项业务平均每年以30%的速度增长，该公司的二手设备也由原来的30%增加到了现在的60%。已经尝到了租赁物二手变现甜头的李叶，目前正把目光转向生产设备的二手变现。他表示，尽管生产设备的二手变现业务不好开展，但这块利润较大，目前做的人很少，“设备通用性是其二手变现的前提，无论是办公设备还是生产设备，这些设备往往都与生产流水线有着本质区别———它们是一个独立的生产单元，能够形成独立的产能，不像生产线那样必须有其他重要设备的配合才能形成生产能力，因此变现的市场空间较大。”
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