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王毅鹏 每日经济新闻[2006-06-28]
上海曦崎环保技术有限公司总经理王文钧日前接受《每日经济新闻》采访时表示，旗下的杀虫公司已于今年亮相，专门杀灭餐馆、公司、仓库中的蟑螂等有害爬虫，他笑称自己做起了“小强”生意。
一直以来，上海治理害虫大致是两种模式：一是政府号召、群众参与的“除四害”活动；另外是政府直接组织的专项治理活动。但近年来，随着有害生物危害的增大，政府机构、社区组织开始寻求与专业杀虫公司合作，推广先进的杀虫技术，而这就是商机所在。
王文钧表示，专业杀虫水具有效果快、面积广、价格低等特点。目前上海曦崎环保技术有限公司已经与美国的一家公司合作，获得了杀虫剂配方的使用权，并且组建了10人的杀虫队，上门为企业服务。他透露，200平方米左右的面积，每次杀虫的费用在100元，显然比家用杀虫剂更为便宜和有效。公司成立不到半年的时间，曦崎杀虫公司的客户已经超过了100家。
王文钧对这个成绩并不满意，他表示，由于杀虫公司还属于新生事物，加上不少企业卫生管理观念不够，所以曦崎在客户开发时经常碰壁。他透露，在继续开拓餐饮行业的杀虫工作之外，王文钧更把目光转向了仓库等货物存放的场所，“在某种程度上，仓库对于灭虫的需求比餐馆更强。”
由于杀虫水的缓释作用，一般处理过3次左右的场所，爬虫很难再继续繁衍生长。所以不少企业在接受3次左右的服务之后，由于害虫数量的减少，也就不再需要相关服务。用他的话说说，“有时候，做了一笔生意，很可能就意味着失去了一个客户。”王文钧表示，目前上海专业的杀虫公司大概在百来家左右。由于初期投入并不高，他希望能有更多的企业进来，一起做大“小强”的生意。“但是，观念的转变是这个行业成功的关键。”
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