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何勇 每日经济新闻[2006-06-28]
“开业几天以来，客流量平均每天都保持在500人左右。”昨日，麦考林首家直营店主管蔡经理告诉《每日经济新闻》。23日上午，国内第一家外资邮购公司———上海麦考林国际邮购有限公司（下称“麦考林”）首家直营店新梅广场店正式开张营业。根据开业几天的情况不难看出，麦考林首家直营店超高的人气丝毫不逊于它的网购，麦考林试水直营店也
初现成功。
从邮购到网络，接着运用电话销售，团队销售再将营销方式扩充到实体门店及计划中的电视购物，邮购大王麦考林似乎离中国第一家多渠道零售商也越来越近了。
1996年，作为中国第一家获得政府批准从事邮购业务的三资企业，麦考林在上海成立。2000年投资1000亿美元建设的麦考林网络平台———麦网（www.m18.com）正式启用，麦考林从单一投递邮购目录的经营模式向电子商务方向发展。
2004年，麦考林开始赢利，去年销售额为1.5亿元，其服装业务成为了公司最大的利润来源。
而对于染指直营，公司CEO顾备春曾经这样表示，“增设门店也是为了增加目标客户群，哪怕门店的盈亏平衡不赚钱，但客户如果从其他渠道购买商品，门店的价值照样得以体现。”选择在上海开设零售店，是因为麦考林已经在上海拥有30多万名顾客，是拥有客户量最大的城市。下一步麦考林更是将开店的计划延伸到国内北京、广州、杭州、南京多个大中城市。与其他传统店面不同，麦考林将会把每位购买产品或者有购买意向的客户信息记录下来，直接输入公司的数据库。当客户资料被锁定之后，那么新客户也能收到公司的目录，成为网络会员，订购麦考林的其他产品。“将传统业务与网络、邮购等业务密切结合，增大我们的目标客户群和网络访问量、目录发行量，是我们的营销特色。”顾备春表示。
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