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黄梅 每日经济新闻[2006-06-28]
对都市上班族来说，辛苦了一天，回家蒸个桑拿既可解乏，又能促进血液循环，对健康极为有利。台商黄冠翔就是瞅准了这个市场商机，将小巧便捷的桑拿浴箱引入了上海市场。
昨日，上海艾佰伸商贸有限公司（下称艾佰伸）副总经理黄冠翔告诉《每日经济新闻》：“我国有数千年的熏蒸文化，加上人们的健康意识在不断提高，家用桑拿浴箱的市场空间很大。”艾佰伸生产和经销便携式家用桑拿浴箱，此前一直主打海外市场，仅美国一年出口量就达3万套。据介绍，家用桑拿浴箱占地面积约为1平方米，箱体采用澳洲进口的铝网布面料，里面可坐下一个人，“不占地方，耗电量也低，消费者还可一边蒸桑拿，一边看电视、打电话。”据说这种桑拿浴箱在欧美韩日等家庭较为风行。
2005年，艾佰伸正式启动国内市场营销计划。为了尽快打开销路，艾佰伸先将产品价格缩水了近30％，同时对各级经销商采取松散型管理模式，“所有售后服务将由总公司直接负责，经销商就可以把更多精力放在销售上了。”据其介绍，艾佰伸给每套家用桑拿浴箱设置了“身份证号码”，消费者购买后可凭此号码向总公司寻求售后服务支持。这套方案使艾佰伸的营销网络迅速铺开。目前，艾佰伸在国内的专卖点和代理点已超100个，月均销量达1000套。预计到明年，艾佰伸营销网辐射到北方市场后，专卖点和代理点有望成长为500－600个。
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