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家用桑拿浴箱“蒸战”上海


http://finance.sina.com.cn 2006年06月28日 09:34 每日经济新闻

  黄梅 每日经济新闻[2006-06-28]

  对都市上班族来说,辛苦了一天,回家蒸个桑拿既可解乏,又能促进血液循环,对健康极为有利。台商黄冠翔就是瞅准了这个市场商机,将小巧便捷的桑拿浴箱引入了上海市场。

  昨日,上海艾佰伸商贸有限公司(下称艾佰伸)副总经理黄冠翔告诉《每日经济新闻》:“我国有数千年的熏蒸文化,加上人们的健康意识在不断提高,家用桑拿浴箱的市场空间很大。”艾佰伸生产和经销便携式家用桑拿浴箱,此前一直主打海外市场,仅美国一年出口量就达3万套。据介绍,家用桑拿浴箱占地面积约为1平方米,箱体采用澳洲进口的铝网布面料,里面可坐下一个人,“不占地方,耗电量也低,消费者还可一边蒸桑拿,一边看电视、打电话。”据说这种桑拿浴箱在欧美韩日等家庭较为风行。

  2005年,艾佰伸正式启动国内市场营销计划。为了尽快打开销路,艾佰伸先将产品价格缩水了近30%,同时对各级经销商采取松散型管理模式,“所有售后服务将由总公司直接负责,经销商就可以把更多精力放在销售上了。”据其介绍,艾佰伸给每套家用桑拿浴箱设置了“身份证号码”,消费者购买后可凭此号码向总公司寻求售后服务支持。这套方案使艾佰伸的营销网络迅速铺开。目前,艾佰伸在国内的专卖点和代理点已超100个,月均销量达1000套。预计到明年,艾佰伸营销网辐射到北方市场后,专卖点和代理点有望成长为500-600个。


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