严格把控质量品牌定位多元 品牌战略铸三枪

　　“品种是立足点，质量是生命线”一直是三枪品牌的座右铭。

　　从上世纪三十年代三枪品牌的诞生，八十年代品牌的发展，直到九十年代三枪品牌的腾飞，三枪一直把质量视为三枪品牌的基石，制订了“优质高品，热忱服务，恪守信誉，领导新潮”的质量方针，和“瞄准国际先进水平，赶超世界名牌”的质量目标，实施严格的质量管理。

　　九十年代初，三枪抓住建立社会主义市场经济体制的机遇，依托集团前身(针织九厂)的品种、质量、人才优势，实施三枪品牌战略，以优势产品竞争市场，通过兼并扩大规模，推动了三枪的快速发展，创立了三枪的品牌价值。

　　一、高标准，高质量创造三枪品牌价值

　　三枪建立之初，就确立了以质量为中心的企业管理理念，为三枪的腾飞奠定了坚实的基础。按照全面质量管理的要求，从品种设计，功能款式，原料供应，生产制造，监督检查，外观包装，

商标管理，一直到销售服务，抓好生产经营全过程的一条龙质量管理，使生产经营的全过程和配套各方面都处于受控状态，消除一切可能影响产品和服务质量、损害消费者利益、影响三枪信誉、损害三枪形象的因素。三枪实施ISO9001质量体系认证，包括产品开发设计、生产，安装和服务的质量保证，涵盖了产品质量，工程(项目)质量和服务质量的全过程，符合“大质量”的要求。按照三枪集团“大质量”的概念，品种也是质量，新产品就是产品功能的优化和质量的完善，三枪坚持“高科技＋大批量＋系列化”的产品开发纲领，以市场为导向，不断开发与国际接轨，款式新颖，质量上乘，适应我国消费需求的内衣新品。

　　科技是第一生产力。三枪以科技为核心

竞争力，建立了市级三枪技术中心，通过实施技术创新机制，不断加大技术改造的力度，提高三枪技术质量的整体水平，1995-1999年的五年中，投入技改费用超过1亿元。三枪的技术进步，大体上经历了三个阶段：第一阶段是在九十年代初期，主要是依靠力量，对国产设备进行改造，用“小米加步枪”同“舶来品”抗衡。第二阶段是随着三枪实力的增强，加大了技改的投入，引进国际最先进的关键设备，同国产设备，自制设备配套，形成三枪独特的工艺路线，生产国际先进的产品。第三阶段是近年来，同国际上著名的公司强强合作，引进国际最新科技成果，结合三枪精致的制衣工艺，使三枪内衣进入了高科技领域。

　　二、金字塔分类维护三枪品牌形象

　　三枪作为中国内衣领域的领袖品牌，同时也是多品种的品牌产品。为了维护行业领袖的第一品牌的形象，三枪不会把产品延伸到低端市场。因为低端市场的产品形象会通过品牌效应会波及到品牌形象上，会对消费者心中“三枪——内衣的专家”的品牌形象造成冲击，损害到三枪的品牌资产。由于三枪牌的高知名度及巨大销售额，不适应高端市场的运作。为了争夺迅速发展的高端市场和不失去份额巨大的低端市场，明智的做法就是推出新的品牌和防火墙品牌，并继续维持三枪的行业领先这一市场地位。

　　在低端市场，三枪不以价格战应对。作为国内市场份额占有最多的强势品牌，在全国范围内打价格战对企业来说损失很大。同时也是出于维护品牌形象需要，不能因为价格战影响“内衣的专家”的定位。

　　为了应对价格战，而又不能损害到三枪的品牌形象，三枪推出防火墙品牌，走“物美价廉”的道路，随时应对低端品牌挑起的价格战。

　　而高端市场的竞争要靠具有品牌个性和特征的新品牌，同时不同的市场定位也决定了不同的品牌推广形象。因此，对于高端市场，三枪考虑的是用个性鲜明的新品牌去开拓。当然这样的策略要取得成功，必须靠三枪强大的实力作保证，即行业领先的技术，完善的销售网络，优越的品牌优势。

　　三枪在做强主体品牌的同时，积极探索多品牌运作，构筑品牌金字塔：通过引进国际知名品牌，带动和提升自创品牌，挺进高端市场；通过构筑品牌“防火墙”，保护低端品牌对三枪的冲击；通过战略转型，延伸三枪品牌的宽度和厚度。希望通过有效积聚和整合品牌资源，拓展更大的市场空间，塑造三枪作为品牌公司的崭新形象。

　　与此同时，三枪在发展中加强品牌专业化与多元化，进行品类整合，注重不同层次品牌间的配合，强调同层次品牌的差异化，拓展三枪品牌本身的内涵与外延，努力构建三枪品牌的金字塔结构维护三枪整体品牌形象。