开拓市场要有荷兰队的激情

　　企业老总的看球故事(四) 每日经济新闻[2006-06-26]

　　隆达软件孟宪国：

　　开拓市场要有荷兰队的激情

　　“不知道是因为喜欢橙色而喜欢上荷兰，还是因为喜欢荷兰足球才爱上橙色。至少在我脑海里，橙色、荷兰、希丁克、荷兰足球这四者已经混合在一起，密不可分了。”在IT界浸染多年的上海隆达软件有限公司总经理孟宪国称，不管工作多忙，荷兰队的比赛是每场必看的。

　　之所以喜欢荷兰队，是因为其体现出的风格和气质：不像意大利队那般保守，没有德国队那样谨慎，也没有巴西队那样匪夷所思的花哨，有的只有属于橙色的激情。“在荷兰队的骨子里只有进攻、进攻、再进攻，给对手造成极大的恐惧。”和自己所带领的隆达团队相比，他认为最一致的是都富有激情，开拓别人所不愿意或没有发现的领域。

　　作为一家中小企业管理

信息化服务商，他们的主要业务在国内贸易加工领域，在未来5年里，他们将每年拓展三四个领域的服务。

　　孟宪国认为，IT企业跟足球队一样不进则退，只有看得比别人远，才能出奇制胜。跟很多发展型企业一样，隆达现在已经开始了融资计划，工作目标已经具体到了下个5年。黄清燕

　　海普广告王善国：

　　信任员工要像信任波多尔斯基一样

　　德国队在1/8决赛中获胜几乎在所有人意料中，但比赛刚刚开始12分钟就提前锁定胜局，这在很多人的预料之外。上海海普文化传播有限公司总经理王善国给出的评价是，波多尔斯基的两个进球缘于主教练和队友对他的充分信任。

　　他认为，像波多尔斯基这样第一次参加

世界杯的球员，需要一个适应大赛的过程。教练克林斯曼让他首发，队友也继续给予信任，不遗余力地给他做球。正因此，之前多次浪费门前机会的他才会有更为出色的表现。王善国认为，老板最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤和相互信任。王善国认为，正是由于公司上下相互信任、齐心协力，公司才度过艰难的创业期。他说，创业期企业靠什么凝聚员工、靠什么让员工努力工作？最重要的就是老板和员工之间的相互信任、相互激励以及双方同甘共苦的心态。在创业期，没有资金、设备、优厚的待遇，为什么有的员工愿意顶着压力和艰苦环境留下来，靠的就是老板对他的信任和他对老板的信任。在发展期，信任同样是企业凝聚人心的法宝。对创业者来说，信任是他的一个没有成本的资本，同时也是对员工最好的鼓励和最有价值的投资。

　　他建议，在日常管理中，老板不妨对员工大方一点，有了高工资自然有高士气和好的信心。至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管。同时，敢于放手让员工去做，充分信任每一位员工，让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这是管理者最主要的工作内容。何勇