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本报记者 吴晓波 发自广州
6月底，凯德置地在华南重镇广州的第一个项目终于正式对外开放。而在此前的VIP认购登记中，来自海外的买家，已经买下了该盘首批推出单位中的六成以上，涉资约7000万元左右。
凯德置地的天河新作算得上是十五条细则之后首个推盘的新豪宅，其定价策略看来也相对保守，1.2万元/平方米的开售价接近其近邻CBD珠江新城目前新推住宅项目中开盘价最低的中海花城湾，而且VIP客户认购还有九五折的优惠，匡算下来单价大约是1.1万元/平方米左右。相对天河区目前豪宅林立的市场状况，这一价格策略相对谨慎，也较业界此前的预期为低。
凯德为了这一项目销售一炮打响也是煞费苦心。首先是户型设计上中西合璧，既引入广州人最欣赏的空中花园、两房半、随意打通室内间隔等设计，又增加了在广州较少采用的厨房就餐区的西式设计及板式楼设计，以迎合更广泛的客户口味。其次则提早储备客源以保证销售不受政策环境影响。据悉凯德的不少境外老客户早期已经接到了凯德方面关于天河新作的详细介绍资料，而且这批最早认购的客户优惠折扣也比公开发售时的折扣多很多，因而首批推出的单元虽然总价基本都在140万元/套以上，但是来自新加坡及香港等地的买家已经认购了超过50套，其余则为本地客户，在未作大力推广的情况下，凯德已经回笼了过亿元资金。
凯德广州公司的总经理余志宏也因此底气十足地宣称：“我们这个项目不愁卖。”他表示，虽然十五条细则出台，将对房地产市场产生影响，但是“受最大影响的将是资金基础不扎实、喜欢以复制模式来获取规模效益的开发商”，类似凯德这类资金流稳定，而且“每个项目都有自己独有定位及设计特色”的外资开发商，则会受益于市场环境转变而获得更多机会。他继续强调，在未来三年，凯德在内地的投资要比目前增加三倍，华南作为三大重点区域之一，投资规模要从占目前凯德在内地投资的4.4%达到近30%。
余志宏还表示，凯德在广州的另一项目金沙洲项目，目前并未受到政府在该区将建设廉租房新社区及十五条细则要求新开发项目90平方米户型占70%以上等政策因素的影响，该项目仍按照综合型的普通居住区方向规划。不过从凯德方面透露的口风来看，该集团对目前的市场环境有一定的观望：“我们项目具体的动工时间，要视地铁站的最后规划以及政府对这一区域的生活配套建设进度而定。”但是无论天河新作还是金沙洲项目，其利润贡献最快都要到明年才能计算入集团的财政结算中，“华南地区的潜力，目前还远远没发挥出来。”
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