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定向短信模式即将投入应用 李丽 每日经济新闻[2006-06-22]
近日，李先生的手机频繁收到各区域楼盘开盘短信。短信字数不多，但楼盘的开盘时间、楼盘地址、推出房源的房型、面积、价格、售楼电话等要素俱全。
《每日经济新闻》致电李先生短信中的一个楼盘———中房樱桃苑，其销售人员表
示，通过短信息发布楼盘信息是楼盘近期开展的营销模式之一。而樱桃苑绝不是参加短信营销的稀罕个案。
据浦东某楼盘的营销经理透露，采用短信营销主要有两方面考虑，首先，短信营销的广告费用较低，大约只需1分钱一条，可减少中小开发商广告资金的投入，而且到达率较高；其次，短信营销的客户面更广。中房樱桃苑的销售人员亦表示，尽管楼盘还采用了在报刊媒体刊登广告等其他营销模式，但效果比较一般。
上述浦东楼盘的营销经理同时透露，该楼盘在近期也将采用短信营销的模式，但主要针对老客户。由于该楼盘具有较好的口碑，楼盘的销售大多是由老客户带来新客户，所以他们打算采用这种定向短信模式。该营销经理同时表示，2005年3月短信营销开始悄然出现，但随着市场逐渐回暖，短信营销慢慢减少。今年5月份“国六条”及其细则的出台，市场又开始陷入观望，短信营销出现的频率又有所回升。
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