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不进卖场 黄梅 每日经济新闻[2006-06-20]
“国内市场里零售终端不规范的商业行为实在太多了，如卖场对企业层层盘剥地收费，这对中小企业来说，实在难以承受，不得不把主要精力放在海外市场。”昨日，上海鑫长诚商贸有限公司商务部经理王伟明向《每日经济新闻》大倒“内销”苦水。三年前，为力主内销市场而设立的鑫长诚，如今年内销金额仅为40万至50万元，与其6000万元的巨额外销
金额根本没法比。
“大家都知道国内市场广大、消费潜力深厚，也都想在国内市场占有立足之地，如设立自己的品牌等，但是进国内市场比走外销市场更难，对资本后盾尚弱的中小企业更是如此。”2003年底，正是基于国内消费市场迅速扩容、内销势头提升的背景，上海鑫长诚商贸有限公司得以成立。其前身是一家生产型企业，生产以天然丝瓜络、棉、麻类为原料的绿色浴室用品，行销欧洲大陆、东南亚等地；成立新公司，是“希望通过现代渠道和网络销售的形式，将优质的外销商品辐射内地零售和批发市场”。然而，三年过去了，鑫长诚90％以上的销售依然在海外市场。
王伟明透露，鑫长诚曾与上海多家大卖场、超市合作过，试图借助其销售网络打开内销市场，但最终几乎都以失败告终。“大卖场的盘剥太多，各种进场费、合同外收费、店庆费层出不穷；此外，商企信誉较差，回款周期太长，导致企业大量资金被滞压在渠道终端。”据悉，鑫长诚有一次与沪上某外资卖场合作，合同约定回款期为45天，可是等王伟明拿到应得款项，时间已过去7个月了。但王伟明并没有放弃进攻内销市场的念头。“我们打算树立自己的品牌，走专卖店的模式，这样就不必受卖场等渠道的盘剥。”据悉，鑫长诚正逐步调整其产品结构，以形成一个完整的日用品产品链，适应专卖店的销售格局。
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