|
邹品娥 每日经济新闻[2006-06-20]
《每日经济新闻》昨日获悉，上海家化六神品牌系列产品已经成功打入美国一些华人聚集的大城市。六神品牌经理李俊表示，六神初步的想法是首先“拿下”华人消费者。他称，目前已经有了重大进展，“沐浴露销得很好，我们目前正在生产适用美国家庭用的两升装”。
李俊介绍，之前，美国有一些采购商自行采购六神产品，但无法保证大规模的销量，而且产品的外包装与国内的一模一样。经过去年的谋划，六神不仅换上了全英文包装，还建立了正规的经销商渠道，“目前已经成功开拓了美国几个唐人街市场，我们的消费者主要以华人为主”。
他分析，美国的日化市场已经非常成熟，要进入当地市场困难不少，除了要和美国本土日化巨头———宝洁、强生等交锋，“还要和其他当地品牌竞争”。李俊称，六神的主打口号是“中药”，这是六神为什么能够打入美国市场的原因，“当地华人都很相信中药，没有这一卖点是不可能进入美国市场的”。
然而，这也成了六神出征美国其他市场的一种限制因素，“毕竟，要有人相信中药才能够开拓市场”。而且，李俊认为，国内许多产品进入国际市场依靠的是成本优势，但在日化市场，这一点几乎不存在。除了这些华人聚集地，李俊表示，“整个市场有待扩张”。对于未来六神在美国的发展，李俊坦诚有一定难度。目前，六神系列产品的国外销售额占整体销售额比重不高。他表示，六神的目标是，“希望在整个国外的销量能够有国内的一半”。据悉，六神品牌去年的销售额是6亿元。
| 
