政策解读

　　作者：公捷，高素英

　　药品经销商的利润空间增大了

　　相关政策

　　日前，国家发改委联合八部门共同发布了《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》。对广大医药企业来说，最重要的有两点：一是县及县以上非营利性医疗机构所售药品实际加价率不得超过15%，并对部分政府定价药品试行从出厂环节核定价格的举措；二是加强对市场调节价药品的价格监管，推行由生产企业在药品零售外包装上标示建议零售价格的药品定价机制。

　　商机透视

　　最近几年，

药价虚高一直为政府部门所密切关注，然而药品市场几番降价措施过后，老百姓看病难问题仍旧没有得到根本性解决，看不起病的人其数量依旧没有缩减，药价虚高的问题仍十分突出。

　　对此情况，李志起品牌营销机构首席顾问李志起认为，尽管医疗难题的症结有诸多原因，但不可否认的是，药品销售利益机制设计及监督的不力是其中最重要的原因之一。一个几乎众所周知的现象就是，没有相当的人际关系，药品是进不了医院的，而如果不向医生支付回扣，药品在医院的推广更是难上加难。尤其是对中小药品生产企业及其代理商而言，由于无力应对这些费用，许多医院甚至已经演变为一块“水泼不进，针插不进”的销售绝地！

　　八部委《意见》的出台对当前药品营销市场的规范化发展将起到关键性作用，为日渐僵化的药品营销渠道注入了新的生机。李志起认为，在药品包装上标明零售价建议及加价率15%的最高限额，无疑会使医院丧失对药品价格的暗箱操控权，失去医院这块天价药费赖以疯长的土壤，药品销售市场最终又会回到规范性经营的轨道上来。

　　在规范化经营的环境下，虽然药企和供货商的利润空间被缩小，但并不意味着药品营销行业冰期的来临。《意见》的出台，将会使医药企业在医院环节中的“攻关”费用得以消减，药品营销将更加规范，更多的药品经营者将会因此受益。

　　提示

　　对于那些习惯于在医院销售的医药企业来讲，需要迅速转换思路，学会两条腿走路，在注重药店终端、其他终端推广的同时，巩固其发展的第二命脉；另外随着药品经营风险性加大，药品生产企业在药品价格定位上要更加理性，并要为下线经营商保留必要的利润空间，以保持经营链条的稳定。

　　茶叶标准提高 有机茶显现出口商机

　　相关政策

　　5月底，日本针对进口农产品出台了《食品中残留农业化学品肯定列表制度》，其中“肯定列表制度”对茶叶的检测项目从89个增加到276个，农残则制定了一个统一限量标准，即0.01ppm(100吨农产品化学品残留量不得超过1克)。

　　而从今年10月1日起，新的《茶叶卫生标准》GB2762、GB2763将替代《茶叶卫生标准》(GB9679—1988)，目前，《食品中农药最大残留限量》(GB2763—2005)、《食品中污染物限量》(GB2762—2005)正式文本已经公布。

　　商机透视

　　面对日本提高贸易壁垒，我国即将出台新的《茶叶卫生标准》无疑成为一种应对措施。但是相对于日本的标准显然要低很多，那么在这种情况下如何应对政策带来的变化？

　　据了解，目前商务部与中国食品土畜进出口商会日前联合发布《对日出口农产品风险评估报告》，首次启动农产品出口行业预警机制，茶叶对日出口被注明“高风险”。

　　北京更香茶叶有限公司张晓芳表示，在这种情况下，无论是出口，还是未来发展趋势，有机茶已经成为茶叶发展的新趋势，有机茶不仅可以满足消费者的需求，而且还可以应对贸易辟垒。他透露，更香有机茶叶目前销售收入额已超亿元，在北京及周边地区拥有近50家连锁店。

　　据有关资料表明，当前世界有机茶产销量为6000吨左右，主要销往西欧、美国和日本等国家和地区。在欧美国家，有机食品销售量约占食品销售总量的5～10%，而有机茶叶销售量占茶叶销量的比重不到1%，市场增长空间非常大。

　　提示

　　张晓芳认为，发展有机茶必须与茶农结合，推行“公司+基地+茶农”的模式，进行全程质量控制，全面指导茶农进行有机化生产，从而达到与国际接轨的目的。