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王毅鹏 每日经济新闻[2006-06-14]
“在残酷的市场竞争中生存，最重要的是走出自己的特色之路。”上海江三角律师事务所负责人陆敬波律师接受《每日经济新闻》采访时表示，江三角2年前才刚刚成立，凭借劳动法律服务的专业特色，已经在上海的法律服务市场中杀出一条血路。江三角2004年业务创收120万元，2005年业务创收270万元，而今年的目标则是500万元，平均每年翻一翻。这
个数字在大所看来也许稀松平常，但对律师人数不足10人成立时间不长的小所而言却是不错的成绩了。
一开始，与众多中小律师事务所一样，江三角也面临着案源少、客户开发难等问题。陆敬波决定先成立“劳动法律事务部门”，集中力量专业做“劳动法案件”。同时，他在劳动法律师部门之外特别成立了“研发中心”和“运营中心”两大平台，专门负责事务所劳动法的研发培训、市场运行和客户维护工作，这在上海律师事务所的部门设置中是独树一帜的。
研发中心主要负责所内律师的业务培训，提高其业务素质，并与各大企业的人力资源部保持密切关系，不定期地为企业进行劳动法的讲座，增进与企业间的沟通合作。运营中心完全按照市场化的推广模式，对江三角进行品牌包装。为此，他专门创建了“劳动法苑网站”和“劳动法苑内刊”两大宣传载体。网站面向大众，普及最基本的法律知识；杂志面向企业，进一步提升自己的品牌知名度。
陆敬波透露，这两大平台的成功运作，给事务所带来了近一半的案源，大力拓展了律师部门的案源面，使得事务所的创收逐年快步增长。
陆敬波表示，江三角不仅要做专业的律所，而且还要把层次做起来，走高端路线，他说，“劳动法领域非常宽广，抓住《劳动合同法》的有利时机，公司计划在下半年打开高层次的涉外劳动法律市场。”据悉，随着业务的不断增长，江三角新近整合设立了公司法律事务、知识产权法律事务及房地产事务三个部门。由此，江三角律师事务所四大核心部门全部浮出水面。陆敬波表示，江三角将会在目前基础上，以专业品牌为特点，走出自己的特色之路。
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