银座十年五大跨步系列报道之三----跨上连锁 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年06月14日 07:39 舜网-济南时报 | |||||||||
采访季缃绮的过程中,感觉最令这位省商业集团董事长兴奋的是开设与银座商城相距仅200米的泉城广场地下的银座购物广场。 当时一家国际零售巨头的负责人听说银座要开银座购物广场,给出的“评语”是“开国际玩笑”。开业后不久,据说这位人士曾经悄悄来看过银座购物广场,“他当时的感受我们不得而知。”
这家国际零售巨头是银座当时诚心诚意请来想一起合作的,因为泉城广场地下的面积高达三万平方米,银座担心面积太大“消受不起”,想让对方开一家超市。但对方讲了两个不可能,一是开业时间太紧,装修工期只剩下两三个月;二是这个位置不能开店,因为没有进货口。对方当即便否了。 事实上,对当时的银座来说,除了这两个“不可能”难题之外,还有一个顾虑:在离银座商城仅200米远的地方开一家如此大的商场,不相当于自相残杀吗? “但我们当时必须拿下来。”季缃绮说,因为如果不拿下来,就会有其他人来,那不相当于放任一个竞争对手杀到身边来吗?后来听说,济南另外一家知名商场当时也看中了这一地方。 而针对那位外商的“危言”,银座购物广场第一任总经理、现银座股份有限公司总经理张文生就唱起了“反调”:一是位置奇佳,地处“泉城大客厅”下;二是交通方便,周边有几十路公交车的站点;三是济南当年尚无综合性大卖场;四是银座正准备进入大卖场这种业态。 拿下来后,“开一个和银座商城一样的店,肯定失败无疑。”张文生说,于是就想怎么与商城的经营错开。当时的想法是银座商城做高档,目标是30岁以上高收入的高端群体;银座购物广场的目标人群则在十六七岁至30岁之间。商品主要为大众休闲系列,且为了让逛完商场的人可以顺便买点日常用品,他们决定拿出1万平方米的面积开了一个大超市。当时细心的人可能会感觉到,银座购物广场开业后,银座商城的东西变得更高档了,那是银座有意将商城和广场错位经营的结果。 现在的情况人们可能已经感觉到,银座购物广场的面积不是大了,而是太小了。最近两年,人们经常可以看到他们把原本拐拐角角的地方装修起来,变成销售区。“没办法,地方太小、位置太紧张了,要尽可能地把能利用的地方都利用起来。”据说2006年春节前夕,银座购物广场单日销售额超过1000万元的就有3天,生意之火爆可想而知。 不过在季缃绮看来,开银座购物广场的收获不仅是生意的火爆。他直言,两个意义更加重要,一是首次对百货店实施扩张。这不仅是银座的第一次尝试,也是济南商业的第一次尝试,使银座从此走上了连锁的轨道,后来的开店无不得益于此。二是银座率先推出了一种新的商业业态,即百货加超市的复合业态。这种模式后来也成为银座开店的“常规模式”。其济南的北园店、八一店,外地的东营店、淄博店等都是如此。 1999年11月1日,是银座购物广场第一天正式营业的日子。显然,这一天对于银座来说,不仅是多了一家分店那么简单。 (记者 李松) |