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何建波 每日经济新闻[2006-06-12]
《每日经济新闻》昨日获悉，ZESPRI佳沛新西兰奇异果国际行销公司将加大对中国市场的投资，4年内将投资10亿元打造其在中国的生产基地。同时，今年ZESPRI公司将大力拓展中国市场，2006年在中国预算的营销费用将达到200万美元。除了积极拓展现有市场之外，ZESPRI佳沛新西兰奇异果与中国的技术合作也正在积极洽谈中。据悉，2010年中国有望成
为ZESPRI佳沛新西兰奇异果最大的海外种植基地。
据了解，ZESPRI是世界上最大的奇异果行销公司，每年生产8000万箱的奇异果，占全世界总产量的20%。据ZESPRI亚洲区总经理陈郁然先生介绍，由于中国有得天独厚的自然环境以及生产成本优势，经过多次考察与研究，ZESPRI公司认为中国是北半球市场的最佳供应基地。根据目前的洽谈进度来看，中国有望在2010年成为ZESPRI佳沛新西兰奇异果最大的海外种植基地。
陈郁然先生表示，目前ZESPRI奇异果的主要销售城市遍布上海、北京、广州、深圳。而此次ZESPRI公司06年的发展重点则是无锡、南京、杭州等苏浙主要城市。据悉，上海是全国最大的市场，其销售额占了全国的50％。
陈郁然表示，目前在中国最大的挑战在于仿冒品、劣质品甚多，以及和本土产品相比价格差异较大，今后将着重树立品牌优势，加强宣传，同时国产化后的包装以及运输成本将比进口下降50％以上，同时种植的成本也只有韩国的一半左右，未来的价格将逐渐下调。当被问到ZESPRI公司的成功之道时，陈郁然先生说，中国市场上的高增长，除中国市场的本身优势之外，主要得益于ZESPRI公司工厂式生产、消费品式营销的商业模式。陈郁然介绍说，这种商业模式最早诞生在1988年，在当时全球水果种植和行销领域可谓是空前的。“让水果脱离自然经营的模式，把它当作一件商品来严格控制质量、进行品牌宣传、注重研发与创新。这是ZESPRI奇异果在中国乃至全球市场取得成功的关键所在，相信这也是未来水果经济发展的必然趋势。”
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