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杨羚强 每日经济新闻[2006-06-07]
上海协田房地产经纪事务所眼下正着力于开拓花园洋房、别墅等高端物业。之所以选择这样的经营定位，创办人金仪文表示，一是通过细分市场，提供针对性更强的专业服务，规避过于激烈的市场竞争；二是与中低端物业市场相比，高端物业市场更为稳定，抗波动能力强。
金仪文表示，与购买中低档物业的客群不同，高端客户的购买力很强，购买行为也比较理性，不会因为物业价格的涨跌而随便变更买房决定。因此在新政出台后，通过协田地产买屋的购房客并没减少，反而略有增加。
尽管定位于高端物业市场，但协田地产仍会面对诸如第一太平戴维斯、戴德梁行等大牌房产中介公司的竞争。不过，金仪文对此并不担心，他认为，协田公司虽小，却不存在机构重叠等管理缺陷，能在最短时间内通过各种渠道完成业务。对房产中介业而言，经营效率是最重要的。
为了确保较高的经营效率，协田地产还向中原、信义、汉宇等老牌的房产中介公司学习，“精耕”该公司所在的淮海中路商圈，全面掌握商圈内所有老洋房、高档公寓的特点，尽可能收集该区域挂牌的所有房源，根据客户的需要，有针对性地推荐房源。金仪文介绍，高端客户买房，通常都会盯楼盘，房产经纪人如果能对这个楼盘挂牌的房源了如指掌，并根据客户的需要，有针对性地提供房源，往往能获得很高的成交率。与普通房产中介不同，协田地产不通过大众媒体的广告吸引客群，而是通过人际网络来吸引客户。为了吸引这些客户通过协田买房，他们还接受客户委托，为客户购房后提供一系列的免费服务，例如代找装潢公司装潢、代找雇工清洁、代付物管费等，这些服务免给他们带来了良好的口碑，最终吸引了客户。
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