好多家电厂商是被下游拖死的

　　“这肯定是一场划时代的合资事件，我不敢说我们联手后会把所有对手挤出局，但是我可以保证：竞争者们所熟悉的一系列家电销售的旧习惯、潜规则都会被打破，被五星———百思买树立的新标尺所取代。我还可以保证：中国的消费者，以后享受的将不仅仅只有价格过山车带来的快感，也会和北美的消费者一样，享受到更人本、更贴心的真正属于21世纪的新服务水准。”新五星董事长、总裁汪建国对快报记者打开了话闸子……

　　百老总云集南京参加庆典

　　昨日，南京维景大酒店二楼宴会厅云集了近百位家电制造业的大腕，包括创维集团CEO张学斌先生、上海三菱电机总经理永友秀明先生、LG电子总经理梁正培先生等，这些家电巨头们是来出席五星———百思买中外合资公司成立庆典的。如此庞大的阵容充分显示了业界对百思买和五星电器合作的重视和认可。从与会人员的言谈间，记者能深深地感受到：中国家电流通业的变革时代就此来临了。

　　中国家电业通行“潜规则”

　　新五星董事长、总裁汪建国没有看任何东西，就背出了一组数据：相关统计表明，从2000年至2004年，中国前七名的家电零售连锁企业年平均增长率高达172%。但不可否认的是，目前行业的竞争仍停留在粗放式的初级阶段。家电流通业的众多不良潜规则也影响着国内流通业健康良性地发展。

　　比如，为了自己的资金周转灵活，就克扣上游各家电生产商的销售货款；比如，为了让自己的利润指标很好看，就逼生产商放血把他们的利润让给自己（注意，不是让给消费者）。从中国家电流通渠道行业来看，发展突飞猛进。这一年来国家职能部门相继颁布的关于禁止拖欠供应商货款等一系列规定，也和家电流通企业的倒逼式操作模式有着绝对关系……这是中国家电业的现状，也是局内人通行的潜规则。

　　好多家电厂商被下游拖死

　　定一个数字指标，然后大家就为这个去忙，这是中国家电业现行的普遍规则。由于这个数字是投资人定的、是老板下的，所以整个企业都得围着转，在这个数字的诱惑、逼迫下，一切合理的和不合理的、规范的和不规范的经营手段都能用上去。

　　这些潜规则在很大程度上是他们缺乏资金周转，他们缺少先进的管理和营销理念及技术让成本下降，所以只好去刮上游。但是，这样做的结果，却是整个中国家电业在削足适履。试想，生产空调、彩电的厂家资金、利润被零售商占据和瓜分，厂家又有什么实力去提高家电的技术水平、增加品牌的含金量，又怎样去和国际同行竞争呢。上游没水了，下游的零售商好日子又能有多久呢。国内好多家电生产商就是被下游拖死的，这样对整个国家的家电产业发展已经带来了强烈的负作用和现实的威胁。

　　新五星不再拖供应商货款

　　汪建国表示，五星在与百思买合作后承诺，将打破占用供应商货款的潜规则，严格按合同期限付款收货，同时，也将引进百思买的软件，建立更快速的物流体系，减少供应商盲目供货的额外成本，也减少供应商因货物不能及时上柜而错过销售良机的可能性，另一方面，五星也获得了与百思买一样的按购货发票指定时间，准时送货到消费者门上的能力。

　　汪建国说：“当然，为上游生产商省了钱，最终也会反映在零售价格上，老百姓会得利。我们也不会再一个劲儿地提打价格战了———我们认为，如果自己的资金链没问题，如果自己的管理和服务上了国际水平，那么销售成本肯定会比现在更低，中国家电企业已经打了十年的价格战了，之所以难以收场，主要是谁也没有本事真正按百思买的水准去节约成本，按百思买的做法，家电自然是会价廉又物美的。我们将按百思买的理念去为供应商和顾客实现更高的价值，同时，我们也勇于打破中国家电业的旧习惯和潜规则，为建设一个更健康蓬勃的家电产业，做一次开路先锋。”

　　五星已经取得外贸经营权

　　百思买中国区总裁吕维民昨提到：“中国是百思买的一个主要战略市场。我们在加拿大市场的双重品牌经营的成功经验将帮助我们在中国拓展业务。展望未来，百思买将重点利用两家公司各自所拥有的实力和优势满足市场的需求，并最终提升消费者的购物体验。”在吕维民的致辞中令人关注的是，五星电器将参与到百思买的大盘采购中来，特别是白色家电和小家电部分，这意味着五星电器日后在国内销售的商品将直接拥有国际性级别的品种以及价格优势。

　　而汪建国本人对此所做的注脚则是：百思买已正式委托五星为他们在华开展采购业务，五星将出面采购百思买需要的物美价廉的国产家电产品，主要集中于传统家电领域，包括空调和

冰箱、洗衣机等，这些货物将在百思买位于北美的1000多家店面中全面销售。

　　汪介绍说，目前，五星已经取得了外贸经营权，有关的出口事宜，已经全面展开。

　　【声音】

　　国际化也要本土化

　　如果你们不停地用国际理念来进行国内经营，那五星还能说是一个民族企业吗？面对质疑，汪建国说：“新五星是更加国际化，可是它也绝对更本土、更民族、更能满足中国消费者的价值实现。这是百思买和五星共同的想法。”

　　总部与五星同在南京城的江苏苏果超市，在2004年，华润集团旗下华润创业收购苏果超市24.25%的股权，加上此前陆续收购的股份，持股达85%，实现了对苏果的绝对控股，苏果也毫无疑问地由一家国有企业成为了合资商业企业。

　　但是，在与家乐福等外资卖场的抗争中，苏果在南京身先士卒，冲在最前面，对家乐福从战术上进行全面“围剿”。在开拓农村市场和实施“万村千乡市场工程”方面，苏果也走在很多企业的前头，其成功经验被总结成“苏果模式”在全国推广。

　　这样一个苏果，难道仅因为华润的控股，就不能称之为民族商业企业了吗？“经济全球化、国内市场国际化，不只是国外的企业会进入中国，对中国市场造成冲击，国内很多企业也藉此走向了海外。”北京工商大学教授洪涛说。

　　【花絮】

　　张近东昨亲临庆典现场道贺，并首次透露———

　　苏宁打算总部迁北京或上海

　　在昨天的庆典大会上，最引起关注的事件是：同城的另一家电连锁巨人、苏宁电器集团的董事长张近东也出人意料地到达了现场，并且与汪建国把酒言欢。事实上，在家电界内部一直都流传着张近东与汪建国私人交往的种种传闻，而张昨天的亮相，也给人无限的遐想。众所周知，中国家电连锁业现在能大声说话的就是四大家族：苏宁、五星、国美、永乐。而苏宁和五星长期以来因为总部同在南京的关系，总是有着与其他两大巨头不同的共同点。

　　昨日，张近东向记者首次透露了苏宁的新战略打算：将把总部迁到上海或者北京。他表示，既然是搞国际化，那么就应该有来有往。百思买通过控股五星实现了长久以来期待的大渗透，那么苏宁也应该更有胸襟和眼光地把生意也搞大。在这种思路下，做一个全国性的连锁机构，并且准备向境外发展的大集团，把总部迁到国际化程度、辐射面、影响力都远高于南京的上海或者北京，很显然是一个现实可行的选择。

　　张近东也分析说，中国的各种企业都在加快国际化进程，那么在此过程中，除了自身的

竞争力之外，也需要各级政府部门给予一定的扶持，比如一些外企现在还在享受税收等方面的优惠，没实行完全意义上的国民待遇，就已使他们在和中国企业的国际化竞争中，额外地获得了好处，这实际上降低了中国企业的竞争力，是不公正的。他举例说，联想在收购IBM之后，IBM向美国政府机构出售电脑产品时，无端受到了很多的检查和限制，而当IBM是美国人控股时就没有这个问题。

　　张近东说，希望有关部门能采取切实有效的办法，让中国企业能与外国企业站在同一个起跑线上角逐。