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作者：麻玉秀 来源：中国经营报
“曲美只在三级城市做加盟代理，而在一二级城市会将专营店模式进行到底。”曲美总裁赵瑞海表示。在渠道选择上，曲美同样坚持其鲜明的特色。
专营店性价比更高
“自己投资建专营店，主要为的是打品牌。”赵瑞海表示。他认为，专营店的店面形象能与产品文化很好地和谐统一，能更好地诠释经营理念，有利于树立品牌形象，本身就是一个很好的广告。
赵瑞海分析指出，家具市场上存在着一类消费者，他们对某种品牌的风格特色很了解，会对品牌有一个较深的认知，这类消费者无须货比三家，只要喜欢就是非其不买。赵瑞海表示，曲美针对这类的消费者，在产品文化诉求、服务体系等方面下了大力气，其中在一级城市采取专营店模式经营就是这个目的。
事实上，专营店的模式刚开始时与消费者的接触度较之建材城比较低。因此，专营店的成本问题是很多品牌比较头疼的问题。赵瑞海认为，如果专营店管理得好、经营业绩好，运行成本并不一定高于建材城。但其产生的影响力可是建材城给不了的，因此，在赵瑞海看来，建专营店的性价比是比较高的。
虽然建材城客流量大，产品消费者对产品的接触度高，但优势在某种意义上说也是劣势。建材城给消费者的信息量过多过大，使品牌个性难以突出，不利于企业的形象和产品定位。
渠道模式地区有别
赵瑞海表示，专营店可以起到树立品牌形象和广告推广的作用，所以，在国内各省会城市和经济发达城市，曲美都是采用专营店的经营模式。但在一些经济不太发达的地级市，由于市场份额有限，影响力不大，且前期选址、装修等方面需要花费较长的时间，投入产出比不划算，因此，是以代理商的形式推广的,而代理商的销售模式就是在建材城租摊位。
对于三级地级市的加盟合作方式，赵瑞海介绍，曲美公司内部有一套选址评价体系，从地址位置、面积、成本、物业的手续完整性等方面给予全面评价。据了解，通常在三级城市的卖场，曲美综合店的面积在1000平方米至3000平方米，单个的子品牌店在300平方米至800平方米左右。这级城市的加盟费并不高，一般只需30万元。但也出于品牌形象的考虑，店面一般会选在离市中心区很近的位置或市中心。
由于加盟门槛不高，曲美在三级城市的建材城渠道已经比较有影响力，其店中店的数量已是自营店的数十倍。但赵瑞海透露，三级市场还远没有饱和，许多地级市还有待开发。
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