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张娟娟 每日经济新闻[2006-05-24]
“墙面的图案可以完全由自己选择或设计，只要把你喜欢的任意一种图案交给我们，我们就能像刷乳胶漆一样将图案刷在你的墙面上。”《每日经济新闻》昨从上海大母指化工科技有限公司获悉，该公司研发、生产的新产品———艺术壁纸漆，近两年逐渐走俏市场，公司已在全国十几个省设立了代理商，今年计划加大该产品的推广力度。
该公司负责人钟先生介绍，壁纸漆又称“液体壁纸”，但和传统壁纸完全不同，它其实是属于液体漆，而不是纸或布，从而避免了传统壁纸时间长了会出现的起皮、开裂、退色等毛病，色彩和图案又比一般的单一色彩的乳胶漆更加丰富。
钟先生告诉记者，其实这种艺术壁纸漆早在2002年就已投入市场，但一开始经营效果不太理想，直到去年，这种产品才逐渐被人们接受，尤其是今年这个结婚大年，越来越多的新人愿意使用这种壁纸漆来装饰新房的墙面，总体来说，年轻人是目前这个产品的主要购买者。而从地域上比较，目前南方的销售情况比北方要好。
目前，全国有十几个省在代理该产品，不过在上海却没有代理商，上海大母指化工科技有限公司作为特约经销商直接经营。公司的主要盈利模式有两种，一是直接卖产品，二是自己接工程。钟先生说，因为这种壁纸漆的市场价非常便宜，一公斤大概几十块钱，就能刷100平方米的墙面，因此直接销售产品的话利润很低，更多的还是自己接工程，公司有自己的一支施工队伍，可以直接上门为家庭、酒店、房地产等客户装修，这样不但能赚材料费，还能赚施工费，所以目前该产品主要是靠量来维持利润。钟先生表示，虽然该产品现在的经营状况比以前好多了，但与传统的乳胶漆相比还是有一定差距。不过他表示，公司对这一产品的市场前景非常看好，今年开始要加大该产品的推广力度，以使其逐步成为公司的主要盈利点。
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