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年收入稳定在300万元左右，未来计划开服装公司 王毅鹏 每日经济新闻[2006-05-23]
上海卫东服装水洗厂（下称卫东水洗厂）总经理俞玉林日前在接受《每日经济新闻》采访时表示，目前上海专门从事服装水洗行业的企业已逾100家，主要分布在郊区，市场竞争异常激烈，愈演愈烈的“价格战”已令不少中小的水洗企业“如履薄冰”。
俞玉林说，公司刚成立时，上海从事水洗的企业屈指可数，水洗企业因此一度成为服装加工链上的“香饽饽”。可随着上海产业结构的调整以及民企准入门槛的降低，江浙两地服装水洗企业如雨后春笋般冒出来，价格竞争又“泛滥成灾”。据悉，水洗一条牛仔裤的价格一般约为3元，可不少企业却把价格降至2元甚至1元。“完全背离成本的价格竞争，最终伤害到的一定是企业本身。可不打价格牌，短期内又会流失很多客户，企业也会面临很大压力。”他说。
成立于1997年的卫东水洗厂，创业之路并非一帆风顺。俞玉林介绍说，卫东水洗厂前期大概投入了近100万元，购置工业洗衣机、脱水机以及烘箱等必要设备。等企业正常运转后又碰上了市政动迁，搬家用了约半年时间，期间不能正常运转，流失了大量定单。“现在回想起来，如果当时没能撑下来，前面投入的100万元就打了水漂，风险之大真让人后怕。”俞玉林说。然而，卫东水洗厂还是跌跌撞撞地成长起来了。面对同行业的低价竞争，俞玉林表示，自己坚决不以价格取胜，而是从培养客户的忠诚度入手，重点发展长期客户。目前，一家韩国著名的水洗面料企业以及丹麦BESTSELLER公司是其固定客户，公司年收入稳定在300万元左右。谈到未来发展，俞玉林认为，水洗厂向上游企业靠拢是必经之路，将来计划开设一家服装公司，专门承接来自国外的服装定单，卫东水洗厂则作为其配套企业继续存在。
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