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-本报记者 阳静纯 周涛 深圳报道
一个城市土地信息是否顺畅将可能直接影响到其土地价值的实现。
5月3日至7日，首届全国“土地展”上，由深圳发起筹备近半年的“城市土地有形市场发展建设联谊会”正式宣布启动。
深圳市土地房产交易中心主任刘建新介绍，成立联谊会的目的在于：“联合国内各城市土地有形市场运营机构，打造集信息、技术、服务和土地资源于一体的交流、交易平台。实现各城市土地资源(在全国范围内)的优化配置。”
成都市土地拍卖中心市场科科长赵广德，则更直白地表达了他对该联谊会的期望：“实现土地价值最大化，政府收益最大化，引进有知名度、有实力、能做出好产品、好品牌的商家。”
事实上，目前大部分城市的土地营销多是“等客上门”。而成都、武汉等城市则显得更主动一些。“我们在香港、新加坡都组织过面向开发商的推介会”，赵广德告诉记者。武汉市土地交易中心负责人余翔则介绍，武汉此前曾到香港、上海、北京等地推出过万亩的土地面积。在这次春交会上，武汉市带来18个项目、6700多亩土地，这是该市历年来最大的一次土地招商。
而在这些更主动的城市中，在保证土地将被竞得者符合规范地使用的同时，还将实现土地的合理升值。
赵广德介绍，成都在土地经营上开展了细致而全面的营销工作，“我们在宣传上有分工，并专门设置了营销策划科负责土地的推出、包装和与商家的沟通。”
据悉，重庆市土地拍卖中心对凡是进入成都市土地交易市场的所有商家都进行了跟踪，目前共有400多家。针对各商家对土地的需求量、方位、土地性质、土地面积，交易中心逐一登记，分门别类。当准备推出地块时，通过电子邮件或电话将资料送到商家手中。重庆刚刚结束的4月28号一块123亩土地的拍卖中，交易中心用了半年的时间策划包装该地块，香港的九龙仓、和记黄埔以及万科、华润等对该地块进行了长期的跟踪，最后香港九龙仓以640万元竞得，为160万元起拍价的4倍。
而武汉走出去的结果是“拉开了武汉市房地产发展的一个新篇章”，武汉规划国土资源局局长张文彤表示。其中世贸创下的汉阳区鹦鹉洲858亩地块31.5亿元的地王价，比21亿元起拍价溢价50%。而与此同时，郑州去年底创下的天价仅100万元/亩，相差近4倍。
深圳土地房产交易中心主任刘建新介绍，近几年来，全国各地陆续建立起了一大批地方性土地交易市场，并在推进土地公开交易等方面取得了一定的成效，但同时也遇到了不少问题。例如，各地的土地交易市场几乎全部是封闭的地方性市场，信息沟通渠道不畅，不同城市的土地在跨区域营销上存在较大的障碍。
“实际上，我们的土地不愁卖。”郑州市土地储备中心发展研究处处长聂继咏对记者强调，“我们只是希望引入更多的深圳、港澳的品牌企业参与进来。”
而即使是类似武汉、成都这样“走出去”的营销方式，也是阶段性或局部性的，土地交易双方欠缺一个长期的沟通平台。地方政府想要向外地开发商推销土地如同大海捞针。而开发商想要到其他城市寻找土地、拓展市场，没有半年时间根本摸不到门路。各城市都意识到打造一个全国性的土地信息交易平台的重要性。
基于此，今年1月国内几大城市在深圳召开了一次“城市土地有形市场发展建设联谊会发起人会议”。在这次会议上，深圳方面提出了成立这个联谊会的设想。对此，来自全国各地的几十家土地交易机构均表示出了浓厚的兴趣。
深圳市土地房产交易中心负责人表示，成立联谊会只是第一步，未来的设想是用三到五年的时间建立起一个初具规模的全国土地信息网，为实现全国性的土地交易大市场打下基础。
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