婚庆经济大蛋糕的营销分割法

　　邹品娥 每日经济新闻[2006-05-17]

　　结婚，是一件大喜事。尽管有的新人可能为了结婚，买车，买房，婚礼等花掉了大部分甚至全部的积蓄，但是，心里总归是欢喜的。

　　同时，新婚带来的经济大蛋糕，众多相关的商家追逐的焦点。尤其是，经过去年的 冷到今年的热，商家更是欢喜。看来，结婚，无论是当时人双方———新人，还是为其提供服务、商品的商家都是皆大欢喜。

　　据上海市场营销网海派营销首席策划钟明博士分析，根据不同的营销特点，婚庆经济的商机体现以下几个方面，婚庆服务，比如，婚宴酒席、婚车礼仪、婚纱摄影等；婚礼用品，婚纱礼服、珠宝首饰、结婚礼品等；生活配套，房地产、装潢建材。当然，钟明还表示，时尚造型、流行时装、化妆品、美容健身等也会在婚庆经济中占一席之地。

　　钟明表示，对商家来说，针对今年的婚庆经济，海派营销认为应该采用不同的营销方式：

　　1、婚庆服务市场：提高服务档次和内容

　　在婚庆服务市场，无论是酒店还是婚庆公司，在结婚高峰时间里（例如五一期间），其能组织的资源是有限的，所以可以算是个卖方市场经济。因此可以在保证诚信的前提下，积极提高服务的档次和内容，通过有限的资源和时间，获得更高的回报。

　　2、婚庆用品市场：定位营销

　　在婚庆用品市场，新婚伴侣采用的商品是明显区别于一般类别的，原有的产品很难满足这种特殊的需要。

　　因此，商家们要想在今年的婚庆经济中有好的作为，一定要重新设计自己的产品，推出有针对性的产品系列或者子品牌，已达到有效区分的作用。

　　考虑到今年婚庆经济的规模，专家建议，在结婚潮高峰到来以前商家就要提前进行适当广告宣传，准确的定位、提前的宣传、更高的曝光率，这样可以到达很好的效果。如果等到竞争对手反应过来时，他们已经错过商机。

　　3、生活配套市场：优惠和促销

　　在生活配套市场，采购的商品本身与平常差别不大，但是采购量多、时间集中。

　　针对这样的特点，适当的优惠和促销是比较好营销手法。促销和优惠的方式与平常的方式有所不同，要侧重于从新婚年轻人的需求出发，关注度很重要。

　　对新人的建议：量力而行

　　不过，对于在新人方面，钟明表示，即将举行婚礼的新人对于新婚采购应该有个长期的计划，有所为有所不为。比如以上三方面的采购，不必样样都高人一头，可以根据自家条件和周边环境，选择在什么方面隆重一些，在什么方面节俭一些。第一和第二方面的新婚采购，可以达到更好的婚庆效果，第三方面的新婚采购可以得到更好的

生活质量，如果不能同时兼顾，可以选其一。“毕竟家庭真正的幸福在于两人慢慢的建设过程中。”钟明总结。