柯美拟进军高端办公用品市场

　　何春桦 每日经济新闻[2006-05-17]

　　昨日，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司（下文简称“柯美”）董事长舟仓忠幸在上海柯尼卡美能达办公用品展示中心向媒体表示，退出数码相机领域的新柯美的目标是，改变公司目前在国内以销售低端办公用品为主的现状，转而进攻中高端领域。与之相配合的是促使渠道转型，培养国内已有的几百名经销商的直销能力，使集团在一年之后能够在 全国初步建立起直销与分销相融合的渠道模式，这是柯美今年的工作重点之一。

　　舟仓忠幸表示，之所以转向直销，是因为直销模式符合柯美转型中高端办公用品的目标。在直销模式下，柯美能够直接了解消费者的需求，这对于柯美能够快速精准地调整产品创新及生产计划有非常明显的帮助。为了达成目标，严密的经销商培训计划已经成型。舟仓忠幸表示，为主攻中高端市场，柯美已经进行了一系列的研发创新试验，力图从根本上使产品体现出差异化竞争优势。柯美将力争在2008年之前，使中高速段的

打印机、复合机等优质产品在中国实现20%-25%的市场占有率。