|
杨羚强 每日经济新闻[2006-05-08]
印染实验设备制造业，即为纺织品印染厂提供试样设备，帮助纺织品印染厂印出最符合客户要求的色彩和花纹的行业。
目前，全国仅有几十家企业从事该行业，销售利润率也不高。但韩卫军和他的三个
合作伙伴在这个行业里经过几年的努力，去年实现营业额400万元，获得利润60万－70万元。
2002年，韩卫军与合作伙伴一起投资100万元创建了瑞科印染技术（上海）有限公司。他们选择印染实验设备制造业的理由是：一、行业竞争程度不激烈，比较适合长期经营；二、合伙人中有专业出身的技术人员。
第一年，公司的业绩是亏损，原因在于产品研发上的高投入、低成功率。他们研发印染设备的投入超过了销售利润的50%，可是成功率也只有50%。即使是研发成功的印染设备，也有相当一部分由于造价贵、使用成本高，而不能为客户所接受。
他们吸取教训，减少新产品研发的投入。而第一年的研发经验也帮助他们接下来少走弯路。第二年，瑞科的经营业绩连续上升，到年底已经扭亏为盈了。
瑞科的客户主要来自于江浙，近来这些客户有向西部和山东迁移的趋势，而瑞科由于公司规模不大，无力跟随客户在各地设立办事处扩张业务，这成为其近期发展的一个难点。韩卫军透露，公司打算在印染行业率先实行OEM模式运作，利用企业的品牌，将承接的业务交给其他公司操作。为此，他们在印染广告杂志和印染展会上的投入已有十几万元。
| 
