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王毅鹏 每日经济新闻[2006-04-28]
有着多年意大利生活经验的徐倩于2002年创办了上海傲华优化企业管理咨询有限公司，专业服务于希望进入中国或拓展中国业务的意大利企业，提供战略规划和财务顾问等项目。据了解，上海目前专门服务意大利企业的咨询公司仅2家。
之所以选择意大利企业作为服务对象，徐倩解释到，美国公司配套的金融和战略服务在中国已经很成熟；法国公司则有政府强大的支持，政府打头阵，企业跟在后面就容易许多。可意大利企业既没有美国公司那样的国际化经验，也没有法国公司的政府支持。她发现，意大利企业有急需进入中国市场的愿望却遇到各种障碍。意大利企业大多数是家庭控股的中小企业，家庭式的劳作方式决定了他们人力和财物资源都十分有限。据悉，目前80%在中国的意大利公司都不赚钱。
徐倩坦言，目前最大的问题是客户开发。虽然上海傲华有员工在意大利专职进行客户开发，但很多意大利企业对咨询公司缺乏了解和信任，他们往往更多地需要能立竿见影的服务。一般的咨询服务看不到快速回报，所以兴趣不大。
“然而，我觉得认识并解决两国间的各种差异却是最重要的。”徐倩表示：“比如意大利客户往往强调自己的技术如何领先，设计如何有个性。可我告诉他们，这些优势在2天内就会被别人掌握。再如一般服装至少有4个季，广州一带就很不同，广州冬天短暂只有三季。这些都是意大利企业进入中国的问题。”徐倩希望能够帮助意大利企业跨过这些误区和差异，尽快融入中国市场。针对意大利企业小而分散的特点，她建议把其整合起来，一个企业做不成的几个企业甚至是整个行业一起来做。上海傲华则帮助他们获得行业的财务支持。她透露，上海傲华目前正在帮助一家意大利银行联合国内的金融机构开展业务。
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