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斥资数百万承办第六届中国西部家具建材博览会、报纸电视广告铺天盖地、主城各交通要道数千平方米户外广告……种种迹象表明，经过5年的累积，重庆铠恩国际家居名都立足本土、对外扩张的时机已经成熟。对于未来，重庆铠恩副总经理薛岩明昨天接受本报专访时透露，计划用5年左右时间，让铠恩跻身全国家居市场三强。
平时工作中曾多次与薛总有过接触，印象中，薛总话不多，给人一种文质彬彬的感
觉。再有就是很忙，就连吃饭时，手中的电话也不让他休息。但在昨天，一谈起铠恩的未来，薛总娓娓道来，很是健谈，他对企业情况了如指掌。
“重庆铠恩国际家居名都作为中国西部的家具集散中心，具有极强的影响力。市场规模大、商家多、宣传范围广，可辐射到四川、云南、贵州、陕西、湖南、湖北等六省一市。”这是铠恩成立之初定下的目标。
薛总表示，如此强的辐射功能，仅靠八公里一家店是不能够达到的，因此连锁扩张之路势在必行。据悉，明年起这个计划将通过一系列的实际行动来实现。
重庆周边区县市场自然是扩张的第一步，目前，渝西、涪万黔等地都在密切考察之中。值得关注的是，本届家博会开幕式上，北碚、永川、万州等地的政府人员和商家都有出席，不知这是否意味着铠恩将进驻上述地区？对此，薛总笑称：现在还在商谈之中，具体细节不便透露。
不过，对于市外的扩张介绍，薛总倒显得很爽快。据称，铠恩目前计划在市外开6－7家分店，其中贵州、遵义片区开一家，自贡、泸州、内江片区开2－3家，此外达县周边地区也在考察之列。从薛总的介绍不难看出，铠恩的开店战略计划是环重庆周边中等城市稳扎稳打步步推进。
至于业内关心的开店方式，薛总称目前考虑有三种：一是由铠恩一家独资介入，分店占地面积在10万平方米左右；二是与在建或现有的合适大型楼盘进行合作；三是引入多元化投资，由铠恩牵头，同时引入市场上闲置的规范资金，双方共同投资建设。
在分店品牌的引入上，铠恩计划和现有品牌进行捆绑，即将现在场内合作的品牌伙伴一起带入新市场；此外，铠恩还计划将铠恩工业基地内的品牌，通过运作成长壮大后再引入各分市场。
向外扩张的同时，铠恩仍将加强品牌的宣传。特别是对下届中国西部家具建材博览会，薛总借机透露了一些新想法。他表示，今后的家博会将加大展会贸易内容及合同签订成果，把家博会举办的目的从单纯提高入场商家的交易额，转变为对外加强与各界的交流，扩大自身影响和知名度，对内提高特别是本土家具建材品牌的知名度，借家博会之机，让这些品牌走出重庆，迈向全国甚至世界。
此外，铠恩还计划丰富家博会期间的活动，以吸引更多市民参与。比如增加大型歌舞表演等娱乐内容。还有将“迎奥运万人长跑”等活动也拿入家博会中来。与此同时，铠恩还在思索和探寻着，在下届家博会增加更多来自中西部及沿海参展商的数量，把家博会真正做大做强。
“大约5年时间，重庆铠恩各店的总面积将达150万平方米，比现在增加一倍左右，年销售额突破200亿元，进入国内商业市场的前10名，家居市场前3位，成为重庆真正的家居航母。”薛总淡淡的言语中描述出的却是一个朝阳企业前程似锦的美好未来。
记者 王德利 万里网络编辑：甘健
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