顺驰系重庆地产资源整合提速

　　国房地产界的大佬们一直都想看孙宏斌的笑话。因为他一手创办了两家从事房产开发的公司：顺驰置业和融创置地。而在融创成立之初，业界就预言这两家公司由于主营业务相同而有可能出现“窝里斗”。

　　1000亿销售目标进入倒计时

　　记者 李星辰 报道

　　资源整合正在提速

　　重庆是顺驰系唯一一个顺驰控股和融创集团两家公司同城竞技的城市。目前顺驰系在重庆有两个项目，一个是融创操盘两年多的重庆奥林匹克花园；另一个是顺驰控股与渝能集团合作刚刚拿下不久的位于南岸会展中心旁边的一块245亩地，顺驰计划在这一地块做集高档江景豪宅、中高档住宅、LOFT商务公寓、五星级酒店、商业街区为一体的大型复合性建筑群。

　　然而，地产大佬的愿望可能要落空。上周，融创集团营销中心总经理李战洪率领一个特别工作小组悄然入渝。坊间人士认为，李战洪此举可能是为了落实孙宏斌的西部战略，对

顺驰系的重庆项目进行整合从而避免“窝里斗”。

　　此次李战洪带领特别工作小组入渝是否就意味着顺驰系开始着手解决在重庆顺驰控股和融创集团同室操戈的问题呢？

　　李战洪没有正面回答记者的问题。但是他告诉记者，融创和顺驰都是地产发展商，以前两者都是在不同的城市进行操作。而今后有可能在每一个城市都由其中一个公司来主导，同城竞争的态势不会扩大。随后记者向重庆渝能顺驰营销总监张鹏求证，但是同样没有得到答案。值得注意的是，融创原来在成都操盘的营销团队的主要成员也在不久前回到重庆，开始对奥园项目进行操盘。

　　事实上，顺驰系在重庆的战略可能会有局部的调整，资源整合正在提速。但是顺驰系这两家公司如何整合目前尚不明朗。但是有消息称，顺驰南京的项目公司已经由融创接手管理。而长三角仍然是顺驰的重点发展区域。

　　融创的守正出奇策略

　　5年赶上顺驰，这是孙宏斌为融创发展制定的目标。

　　“自孙总复出之后，顺驰系迅速对全国战略进行调整，加速资源的整合。”4月18日，李战洪告诉记者，年初融创集团将原来项目里面的专业人员进行重新整合，成立了研发、运营、财务、营销、新闻等五大中心。

　　李战洪说，重新整合后，每个项目运作都体现了集团的整体管理水平。重新整合让融创集团的控制力比以前大大加强，集团对每个项目的研发、营销、成本都进行了有效的控制。过去项目公司的决策权上交到集团的几大职能中心，虽然具体的操作还是在项目公司，但是融创集团随时都有动态的指令下达，集团的管理由以前的事后管理变成现在的事前计划，事中监控。

　　“经过整合后，融创集团全国

房地产市场可能有新的作为。”李战洪告诉记者。

　　据悉，融创集团成立一年多来，发展的速度特别快。主要体现在两方面，第一是销售额，第一年完成了26个亿销售；第二是去年住交会6个楼盘获得名盘。

　　现在，融创已经完成了其战略布局。融创的发展战略呈“三分天下”之势，西南地区、长三角地区和华北地区三足鼎立。整个西南市场将通过集团的快速发展很快占到融创所有业务的30%,成都和重庆是融创在西南市场发展的起点和重心，而西安和昆明也是西南集团规划发展的重点城市。其中西南集团是集团发展战略的重要战略单元，2004年要完成20个亿。西南集团的发展战略我们分三步走：2005年融创是立足于成渝都市圈；2006年辐射大西南；2007年的目标是影响全中国。其销售也是从20亿到40亿再到100亿。

　　按照李战洪的守正出奇策略，融创在地产产品方面要符合情理，而其地产营销则讲究出奇制胜。融创也将从过去重销售战略向营销战略转变，集团将更加重视产品设计和购房者的满意度。

　　1000亿销售额狂言

　　融创的攻城略地只是顺驰系的一个局部，顺驰一直都有做地产龙头的野心。

　　2004年，孙宏斌曾经放言，顺驰将在3年后达到1000亿元的销售规模，从而一骑绝尘坐稳中国地产业老大的位置。孙宏斌毫不隐瞒自己的观点，中国地产企业的商业模式过于传统，发展速度太慢，规模太小，不能适应高速成长的市场需求。他认为房地产市场的游戏规则应该被重建和改写。

　　以战略取胜的孙宏斌不是等闲之辈，

地产界几乎没有人不佩服他的战略布局，也为顺驰的快速发展叹为观止，但是要在3年内实现1000亿的销售额显然也并不容易。

　　有人说，“1000亿元”就像悬挂在孙宏斌头上充满诱惑的潘多拉魔盒，他竭尽全力都想摘下打开它，但顺驰2004年超速快跑带来的致命伤痛，困住了这个10岁“顽童”飞奔的脚步。

　　从“极速”到“稳妥”

　　从顺驰的发展战略调整中可以清晰地看出，顺驰2005年的战略推进还是相当小心和量力而行的。

　　首先，顺驰并未到万科及产生中国其他优秀地产企业发源地的深圳和广州进行布局；也没有全力以赴屯兵中国最具开发实力的上海滩；而是重点选择了地产大鳄相对薄弱的长三角周边和鞭长莫及的西部城市，从而在一定程度上避开了与强者们面对面地血拼和厮杀。其次，顺驰每进入一个城市，其先头部队顺驰置业都已在当地进行了相当长时间的店面布点。其置业公司在二手楼市的经营中进行一手楼市的市场摸底和调研，以此为顺驰中国或融创置地的战略扩张提供技术支持，足见他们的扩张步伐已经从“极速”转为“稳妥”。第三，顺驰在南征途中的攻城略地不再是不惜一切代价非拿不可，而是针对难啃的硬骨头开始进行有选择地放弃。这一战略的转变，使顺驰的增长率从300%瞬间下滑到50%。

　　进入2006年，顺驰系一个最大的变化就是孙宏斌复出。2004年11月，孙宏斌撤出顺驰集团管理层，转任融创集团董事长，顺驰系战略也由激进转向保守。可是今年3月孙宏斌的复出是否意味着顺驰系激进的战略再次抬头。

　　这个凭借战略制胜的地产大佬孙宏斌将带给顺驰系一系列的悬念。