市场培育优惠政策助推华南城加速发展

　　老商家扩张地盘“攻城略地”

　　华南城此次推出新的培育市场政策得到了场内外新老商家的热烈响应。在截至11月4日订出的150多个铺位中，有60％是新商家，40％是老商家。一位原来做珠宝生意的老板一口气租下了皮革皮具交易中心的4个铺位，准备在新的领域发展自己的事业。

　　场内的老商家也纷纷借此良机扩张地盘，攻城略地。已在华南城纺织服装原辅料交易中心买了500多平方米铺位的正兴织带有限公司总经理高晓祥告诉记者，他刚刚又买了一个270多平方米的铺位。新政策出台后，他还准备再租一个铺位扩大经营。因为市场一天比一天好，公司每月都在盈利，他非常看好华南城的前景，开始考虑下一步如何扩大经营的问题。他说，这次的让利又给了商家一次最好的机会，还在观望的商家应该把握住这次机会，否则就真的坐失良机了。

　　艺佳艺品材料有限公司总经理杨景原来准备在华南城亏3年，没想到不到一年已经可以赚回费用。他告诉记者，新出台的政策比他原来预想的还要好，非常到位。这两天他刚刚新订了一间190平方米的铺位，已经交过订金，准备借让利这个东风扩大自己的经营。

　　贸联饰品配件厂深圳销售处经理杨仁伙对记者说，华南城在培育市场方面很讲诚信，敢作敢为，确实体现出了一个大企业的风范。相信通过这次让利，可以新进来一大批商家，商家多了，品种全了，可以加速市场的兴旺。他希望能够如愿把隔壁的商铺租下来，与现在的商铺打通，他一定会经营得非常好。杨仁伙还希望华南城对诚信守法经营而且经营效益好的商家，可以把租期延长到5年，他认为那样将对加速市场发展产生很大作用。

　　华南城皮革皮具原辅料交易中心永泰布行总经理颜松桥认为，新政策对市场发展肯定会有很大帮助。目前，华南城经营的品种还不是特别齐全，采购商有时做不到“一站式采购”，这样会降低华南城的吸引力。此外，交通不够方便，也是困扰华南城发展的一大问题。这次新政策出台，降低了准入门槛，肯定会吸引很多新的供应商进来，华南城的经营品种会越来越丰富，价格也会有优势，增强对采购商的吸引力，久而久之就会形成良性循环。新开的几条通往市内繁华地段的班车，让采购商来华南城更方便。颜松桥看好了华南城的发展前景，刚刚又交了订金，准备租下隔壁100多平方米的店铺，与原来的店铺打通，“那样生意就更好做了。”颜松桥说。

　　华利特塑胶贸易有限公司总经理何定国是华南城第一批入驻商家，曾经干过

公务员、专门做过市场培育的何定国对华南城的发展十分热心。他认为，华南城定位正确，前景好。在现在的市场培育阶段，华南城主动降低门槛，让更多的商家进来，将来随着市场的发展，租金自然就会升上去。

　　日前，何定国带头交了租金，并且把自己坚定的信念传达给个别动摇的商家，让他们放远目光，坚信华南城肯定会做好做旺。他向华南城决策者建议，广泛宣传华南城，正确引导场内商家，同时决策者要与商家联动，让进来的商家献计献策，自己培养造血机能，按时开门营业，共同为做旺市场出力。何定国对华南城刚刚出台的新培育政策十分赞赏，自己又租了一间铺面准备扩大经营。他希望华南城的各项政策更加注重连贯性、公平性、稳定性和长期性，一旦认准就坚定不移地贯彻下去。

　　降低准入门槛经营市场聚合力

　　记者在对华南城内很多商家的采访中发现，为数不少的商家已经开始盈利，华南城正一步步走向兴旺，在这样一种利好的形势下，华南城为何还要以巨资培育市场呢？

　　华南城董事长郑松兴在接受记者采访时说，华南城最新推出的培育市场优惠政策旨在增强华南城在国内专业市场中的竞争力，调低华南城的准入门槛，降低供应商的运营成本，鼓励他们把最好的产品以最低的价格在这里展示，让他们先赚到钱，商家赚钱了，华南城自然也会赚到钱。

　　深圳创业工程学研究会理事长、哈尔滨工业大学教授许扬则指出，一个专业市场的形成方式无非有两种，一是自然形成，二是在客观上有需求。当一个地区的产业经济快速发展时，产业造就了市场需求，这就需要有足够实力的开发商进行建设。10多年来，广东的几大产业快速发展，上游

供应链难以适应，便造成了客观需求，华南城也就应运而生。华南城的商家来自方方面面，他们不可能独立撑起这个巨大的市场，只有市场建设者花巨资培育，降低商家的经营成本，使供应商有足够的空间让利给采购商，才能增加市场的吸引力和竞争力。

　　许扬说，此次华南城巨资培育市场政策其实是在营造和谐，追求共赢，分享成功。实现这一切必须靠4种力量来支撑，即实力、魄力、毅力和魅力。实力就是投资商要有资金后盾，魄力就是投资商要有胆识，毅力就是投资商要顶得住困难，魅力就是投资商要有宽广的胸怀和包容的品格。而经营市场本质上是在经营一种聚合力，把资金、人才、人流和商机聚合起来。市场投资者必须有宽广的胸怀来经营这种聚合力。这次华南城出台的培育政策可以加速市场形成，使投资各方，特别是偏弱的参与者能够进来，让进来的商家都成功，商家的成功是市场成功的一部分，最后的结果是大家都成功。

　　许扬意味深长地说，与赢者共赢，与高手过招，才能赢；别人的发展其实也包含着自己的机会；做生意时必须照顾到合作者的利益，否则受到损害的往往是自己。

　　在新的培育市场政策正式推出前，华南城决策层就新政策认真听取商家咨询员委员会委员的意见和建议。

　　投资千万完善交通配套

　　记者了解到，华南城建设者想尽各种办法加快培育市场过程。除了最新推出的让利优惠外，商家始终关心的交通问题最近也得到了明显的改善。

　　据华南城有关方面透露，机荷高速的华南城开口已在上个月开工，清平高速二期工程明年底可以通到平湖，届时驾车来华南城将会十分方便。李朗到平湖的公路正在进行拓宽，完工后将变成8车道的高等级公路。

　　此外，华南城近期还投入1000余万元用于完善交通配套，开通和合作开通了6条华南城至繁华地段的线路。11月1日，华南城至皇岗口岸的免费班车开通，途经华强北万商电子城和赛格大厦等，每15分钟至半小时一班；华南城至新都酒店的免费班车由每天上午下午各一班增至上午下午各两班，途经东门中大童乐和春风路。

　　此外，由罗湖商业城发出的K533、由盐田外国语学校发出的363、由布吉大靓花园发出的910、由布吉街发出的960等班车线路也已延伸到了华南城内。

　　新老商家纷至沓来商铺一时热租抢手

　　11月1日以来，华南城招商大厅内人声鼎沸，前来选号租铺的中外客商纷至沓来。很多人早早便在市场内选好了铺位，手里攥着钱急着交订金。更有市场内的老商家既买下新铺，又新租一个铺位，急于扩张之情溢于言表。1至4日，短短4天时间，纺织服装、皮革皮具、五金

化工塑料、印刷纸品包装4个交易中心的150多个铺位纷纷被境内外客商抢订，连尚未开业的华南城电博中心也一口气租出了100多个铺位。

　　是什么优势具有如此魔力让这些中外客商接踵而至呢？这一切源于华南城刚刚推出的培育市场新政策。

　　为加大力度扶持商家开拓市场，加速华南城发展，深圳“物流航母”—华南城11月1日出台了一系列最新的市场培育和招商优惠政策，以超亿元资金用多种方式扶持商家，大幅度降低商家经营成本。

　　图：华南城的保税仓和普通仓可以满足各种客户的需要。

　　华南城新开通了经华强北至皇岗口岸的采购商免费接送专车，极大地方便了采购商来华南城采购。

　　正在建设的华南城会展中心一期本月即可投入使用。12月1日至3日，科印国际包装印刷设备器材展览会将在此举行。

　　按照四星级标准建设的华丽城贵宾楼集客房、餐饮、休闲娱乐为一体，可以为客人提供高品质的服务。图为华丽城贵宾楼大堂一角。

　　本版撰文深圳商报记者李怀今

　　本版摄影李怀今闫忠清