浩坤地产弱市求变 与店长共进退

　　董琳霞 每日经济新闻[2006-04-21]

　　浩坤房地产经纪有限公司在上海打拼已有6个年头，目前已是本地小有名气的中介行业。从一个12平方米门店加3个员工的“小作坊”，发展到曾拥有30多家门店的中型企业，浩坤的创业历程成为中小型企业在上海发展的一个缩影。

　　2000年初，从安徽来沪的绍辉怀揣着100万元创业资金准备大干一场。

　　当时上海房地产正处于起步阶段，提供房屋出租、买卖的机构并不多，在寻找住所的过程中，绍辉发现房产中介行业正值朝阳期，这显然是一个好机会。

　　2000年，绍辉以50万元的注册资金，注册了上海浩坤

房地产经纪有限公司，然后在浦东开了第一家中介门店，12平方米的门店内除了他这个老板外仅2个员工。

　　“当时上海的中介店不像现在这么泛滥，在没有太多竞争压力的情况下，生意越做越火。”开张没几个月后，业绩就上窜到了每月6万元左右，去除每月1万元左右的成本，每月净赚5万元左右。

　　“稳赚不赔的生意当然要做大。”2001年，绍辉在浦东又接连开了6家门店。“由于对浦东楼市较为了解，再加上总公司也设在浦东商城路上，门店管理较为方便，2001年我将公司发展空间定在了浦东板块。”

　　绍辉透露，当初操作这7家门店每月成本共15万元左右，而净利润在20万元左右。

　　到2005年4月，浩坤的门店已发展到30多家，其中90%的门店设在浦东。

　　“宏观调控不期而至，2005年成为我创业至今最艰难的一年。”绍辉表示，自2005年4月起，各家门店的业绩直线下滑40%－60%左右，半年之内关了20多家门店。至今年初，浩坤的门店数已缩减至8家。

　　今年1月份开始，门店生意逐渐转好。为了避免去年情形的再次发生，绍辉在营销手段上创出了新的模式。

　　主要操作手法是，仍然由公司方提供店面等一系列基础设施，然后和每个店的店长合作经营，盈利共收、风险共担。如果每月收入存在盈利，那么去除成本后的净利润由公司方和门店店长、店员对半分成，若当月亏损，那么各门店店长要将第二个月的盈利部分拿来填补上月的亏损额，如果连续2个月亏损，该门店店长将被除名。这种经营方式最大的优点就是能激发员工的积极性，如今

二手房市场出现回暖迹象，加上新型经营方式的实施，截至目前，浩坤8家门店的业绩已上涨了100%以上。