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上海比博升商贸发展有限公司一年挣下1.4亿
宋文明
如果没有张立生10年前的一趟国外之行，恐怕也就没有如今年销售额为1.4亿元的上海比博升商贸发展有限公司。
现任该公司总经理兼执行董事的张立生10年前去东南亚商务考察时发现，一种家用便携式桑拿产品在当地很受欢迎———只要旁边有个电源，消费者便可用该产品“就地”桑拿，平时不用的时候只要将其擦干净、晾干后折叠起来，塞进床底或衣橱里即可。
张立生回国后调研发现，这种家用便携式桑拿产品在国内市场上根本看不到。他便于1995年与友人合作成立了合肥南亚桑拿设备有限责任公司，在国内外销售此产品。目前该公司已在国内设有多个生产基地，总厂占地面积近4万平方米，员工260名，产品出口到中东、东南亚、日本、韩国、欧美等40多个国家和地区。去年该公司完成了出口1.2亿元、国内2000万元的销售目标。
在张立生看来，直营店成本太高不合算，各地的代理商熟悉当地市场，又有足够的人脉，是销售该公司产品的不二人选。“在这个产品过剩的时代，代理商的个人能力将决定产品的市场命运。”
张立生坦言，公司生产的家用便携式桑拿产品，优势在于便捷性和新鲜感，市场存活时间不会很长，也不会真正替代兼具娱乐和休闲功能的各种美容SPA，而成为市场主流。“我们不会离开家用保健类产品市场，”他说，前不久在静安寺的九佰家居在售一个标价30万元的进口浴缸，他最近几天便一直在思考，这会不会是未来家庭消费的主流，奢华家居用品市场到底会有多大。
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