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做小饰品生意的沈洁2年连开3个“1平方米柜台” 董琳霞 每日经济新闻[2006-04-20]
地铁商铺投资热仍在升温，而在一、二号线相交的人民广场地下商铺，香港名店街和迪美广场如今已100%满租，据迪美广场有限公司招商部负责人透露，目前排队申请进入的商家已高达200多家。
自2003年中进入迪美广场做小饰品生意的沈洁小姐，如今已在广场通道中连开了3个“1平方米柜台”，全部用来经营女士饰品。
“香港名店街内30平方米左右的店面每月租金要七八万元，而迪美广场内40平方米的店铺每月租金也要6万元左右，对我这种小本经营来说资金实力差距太大，而广场通道内的‘1平方米柜台’正好满足我的创业需求。”沈洁透露，目前在迪美广场通道中的“1平方米柜台”每月租金在4000元左右，位置好一点的则在5000元以上。
回忆两年前经营第一个铺位时的情景，沈洁颇为感慨，“一个通道内聚集了三四十家专卖女士饰品的柜台，同质化竞争相当激烈，而我当时又是首次创业，经验不足之下只能采取价格战策略，导致收入每况愈下。”她坦言，刚开业的半年时间内几乎没有赚钱。
要想在同质商品扎堆的区域做好生意，关键是要留住顾客，所售商品必须丰富才能吸引各种需求的顾客。经营了一年之后，沈洁开始意识到柜台太小的局限性，于是在2004年底又租下相邻的2个柜台。
3个柜台并排陈列有了更大的商品展示空间，在进货时，沈洁往往是把当季流行的饰品一网打尽。如果顾客对其中一个柜台的产品不满意，营业员会马上介绍另外2个柜台的商品，这样成交的可能性大幅增加，每月的收入也在不断上涨。如今，沈洁每月柜台租金为12000元，每月进货成本加上2名员工工资和一些杂费一共是10000元左右。而目前的3个柜台每月平均销售收入在35000元左右，也就是说，沈洁每月净赚13000元左右。
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