浙江商人试水朝鲜贸易

　　作者：陈亮

　　进入4月，浙江商人卢云雷在朝鲜承包的平壤第一百货就要开业了。从他的公司(东阳国浩贸易有限公司)与朝方正式签约到今年3月份，他已派9名管理人员奔赴朝鲜。眼下，他又要亲自去朝鲜落实一些具体的工作。

　　回忆起此事经过，感慨“不容易”之余，卢云雷至今仍感意外。“2004年朝方向我们透露称，朝方有关部门已决定中止与温州商人曾昌飙平壤一百项目的合作。我们此前对曾昌飙的行动一直很关注，在获知朝方与曾昌飙中止合作的消息后，我们及时跟进，经过几番努力，最后才取得与朝鲜方面的合作经营权。这成为我们与平壤一百结缘的起因。”卢云雷说。

　　第一百货“失利”后，沈阳市温州商会的常务副会长曾昌飚“试水”朝鲜贸易痴心不改。平壤第二百货、地下百货等主要商场成为他的重点目标。

　　承包平壤第一百货最适宜卖中国小商品

　　自从朝鲜调整整个国家的经济政策后，温州人特有的善于抢占市场先机的本能，再一次被中旭集团总裁曾昌飚发挥得淋漓尽致，他想一下子签下平壤第一百货大楼10年的租赁权，卖中国的小商品。

　　平壤第一百货大楼位于平壤市中心，营业面积3.6万平方米。中旭集团曾计划投资5000万元对整个大楼进行改建

装修，之后传出“朝方有关部门已决定中止与曾昌飙平壤一百项目的合作，卢云雷胜出的消息”。曾昌飚向记者表示：“‘有关部门’并不是朝方政府部门，由于朝鲜国家特殊的情况，许多条件还没有落实到文件上，我们现在正在谈的三四层还没有开业。”于是，卢云雷承包的平壤第一百货大楼的一层就率先进入筹备营运状态。

　　坊间传闻，有大量温州商人曾被组织起来赴平壤开店。每个厂商只要一次性交纳5000元的商场开办费用，即获得一个销售铺位的5年经营权。卢云雷现在还不愿透露这一招商细节， 但他没有否认，他向记者表示，前期主要是他们公司经营，“招外来商铺待计划出来了才能透露。”卢云雷告诉记者，平壤第一百货首期营业面积1万平方米，共设1000多个摊位、2000多个柜台，将租赁给浙江商人经营，主要批发零售中国小商品和家电，特别是日常用品。

　　事实上，目前朝鲜的商机，主要体现在一些日常消费品上。业内人士透露，中国的小商品如牙膏、牙刷、铅笔、小五金工具、小电器这些日常生活用品，在朝鲜一直都是紧俏货。朝鲜小商品的价格是中国的5至10倍，甚至20几倍。一个打火机，在温州卖0.5元，在朝鲜可以卖到3至5元；一支圆珠笔也能卖到十几元。“浙江商品主要是价格优势。”卢云雷说。

　　“做生意不能逆势而为，要讲合力。”曾昌飚始终认为自己进入朝鲜有三大优势，首先是熟悉朝鲜的市场和政府部门；其次温州的皮鞋、服装、打火机、小家用电器、皮具、建材等产品正好适应朝鲜目前的消费需求和消费水平；第三，中旭集团在辽宁朝阳市建有一个当地最大的以温州商人为主的华隆商业广场，是面向朝鲜的重要出口基地。朝阳市距丹东180公里，过了鸭绿江再到平壤是270公里，货物朝发夕至。

　　政策逐渐调整抢占最佳投资时机

　　现在进入朝鲜，是抢占市场先机的最佳时刻，不少温州商人如此评价趋热的朝鲜商机。“朝鲜欢迎中国企业赴朝投资的意愿十分明显，朝鲜政府只征收我们两种税，即5%的进口关税和5%的所得税，以后可能就没有这样的机会了。”曾昌飚说。

　　在近两年的经济政策调整中，朝鲜政府大幅上调了物价和劳动力工资，使每个朝鲜家庭或多或少有了些积蓄，购买力有了一定的提高。目前朝鲜的各个城市都出现了综合市场，而平壤更是多达十几处。一些百货商店的柜台已开始允许各商社租赁经营，街边的小商亭被不少人包下了经营权。这一切的背后是朝鲜经济改革政策的逐渐开化。

　　朝鲜物资比较匮乏，丰富的劳动力和自然资源，对一些企业具有较大吸引力，而且朝鲜正创造条件鼓励外资进入。卢云雷认为这些都为“淘金”提供了可能。现在，赴朝投资越来越有吸引力，中国赴朝商机考察团明显增多。卢云雷透露，他此次赴朝鲜，4月底回国后就将高调宣传并大力招商。

　　去年投资平壤第一百货竞争失败后，目前曾昌飚仍在跟朝鲜有关方面保持联系、尽最大努力争取该项目。对于在平壤第一百货项目上的失败，曾昌飚讳莫如深，但是他很肯定自己对朝鲜投资的信心，他也并没有停止对朝鲜商机的考察，而朝鲜的地产与矿产资源成为他现在关注的重点。

　　中朝友好局面成为投资回报稳定剂

　　一些去朝鲜做贸易的企业家认为在今后的一段时间里，朝鲜商机可能还停留在贸易机会的层面上，而非各行各业四面开花。但在投资力度上会有所加强，有投资就有回报。同时，朝鲜目前的开放是有选择的开放，即只对“友好国家”开放。

　　中朝贸易商会国际贸易部的李爱淑经理告诉记者，在朝鲜人的心目中，人民币是硬通货。俄罗斯经济至今没有恢复，可能无力参与到朝鲜的经济建设中。

中国经济改革对朝鲜有很强的示范效应。

　　去年朝鲜经济发展呈现出诸多有利于外资进入的特点，困扰朝鲜多年的粮食问题得到了缓解，朝鲜政府积极促进与中国的经贸合作。2005年1至11月，中朝贸易总额达到14.6亿美元。

　　“在朝鲜做生意，我们第一关心的是国家安全。”曾昌飚说。朝核问题趋于缓和，国际政治经济形式对中朝经贸发展缔造良好机遇。“生意场上收益与风险是一对亲兄弟。”曾昌飚态度乐观。