物流新丁：愁货源成本过于透明

　　袁田恬 每日经济新闻[2006-04-14]

　　“原先在国企里没有感到这个行业竞争如此激烈，现在自己出来创业了，才发现原来竞争激烈到让人无法想象。”上海嘉捷国际货物运输有限公司的销售经理卢先生说。

　　2006年，卢先生从国企辞职，开始和朋友一起创业。公司主要业务是经营海陆空进 出口货物运输业务，包括报关、报验、保税等相关运输和咨询服务项目。

　　“我们现在的主要客户是一个世界500强的公司，可以说这家公司是我们的支柱。我们帮助他们把集装箱从镇江运到广东。而其他的一些业务都是比较小的，”卢先生说。

　　“现在，公司最大的困难就是没有货源。因为现在物流行业的成本都比较透明，加上竞争环境非常恶劣，而且油价一天一个价，随时都会有亏本的威胁。”卢先生说，“现在我们用的最多的方法就是先通过电话寻找潜在客户，因为我们有海关的内部资料，很多客户的联系方式都在上面。但是很多时候电话都不一定有用，所以当前来说，最重要的是扩大我们的知名度，给客户带来多一些的信任。”卢先生表示，他希望自己的公司能够得到更多的宣传，不过我们也知道，宣传也需要一笔较大的支出。