浙江温岭瓜农走出种瓜得金之路

　　本报记者任绍敏发自上海

　　4月的杭州，水果店里已经堆满西瓜，每公斤价格在5元左右。很多杭州人现在都知道，这西瓜虽是浙江俗称“麒麟瓜”的本地品种，出产却远在云南、广东、海南等地。到南方种瓜，这种与“橘逾淮为枳”相逆的路径，是浙江温岭一个叫彭友达的瓜农走出来的。

　　入粤

　　打通彭友达的电话，费了好一番工夫。他是温岭市箬横西瓜合作社(下称“箬横社”)社长，其手机称得上是热线——现在，箬横社在全国有13个已投产的西瓜、甜瓜生产基地，4个处于试种阶段的基地，还有150多个批发经销点，他手机的繁忙可想而知。

　　彭友达年轻时为了生计，打过小工、养过鸭子。1991年，他开始种西瓜，第二年从新疆引进优质瓜种，3亩地赚了1万多元。他一发而不可收，动员箬横镇的村民一起种瓜，规模逐年扩大。

　　最初，彭友达用大棚种西瓜。获得成功后，他又尝试反季节种植西瓜。浙江的冬季并不温暖，初春也冷暖叵测，这种尝试旋告失败。

　　彭友达随即动念：到冬季气温较高的广东等地种瓜。1998年下半年，他在广东省揭西县农村承包了180多亩土地，然后带了温岭的35名种瓜能手南下。这一季，他们旗开得胜，所种的瓜北上销售，每亩收入 1100 元。

　　彭友达在温岭、广东两地奔忙，温岭的西瓜种植业遂在其带动下逐渐形成规模。这时，他开始构想对西瓜进行品牌化运作。1999年，他注册了“玉麟”牌商标，对自己出产的西瓜实行种植、质检、包装、销售的统一。2001年，他还在杭州开了西瓜精品店。“玉麟”牌西瓜先后被评为浙江省名牌产品、省著名商标等。

　　组社

　　2001年，温岭市农业局一位局长到台湾考察，了解到台湾农会的一些运作方法，回来和彭友达一商量，两人都觉得，组建合作社能把当地的西瓜产业做得更大，质量、品牌都能得到提升。2002年初，箬横社正式组建。

　　箬横社按照股份合作制方式，进行生产、经营、管理和分配，最初只有29户加盟，如今已有252户成员。合作社开展提供瓜苗、技术培训、生产标准、物资供应、合同订立、使用商标、市场销售、结算分配等“八统一”，专门从事“玉麟”牌西瓜的标准化生产。

　　彭友达带着箬横社骨干，在全国不断找地种瓜。迄今，海南、广东、广西、江西、贵州、云南、四川、安徽，加上温岭，已经共有箬横社的十多个西瓜、甜瓜生产基地，面积达2万多亩。每年的西瓜冬季北运、夏季南运，一年四季，全国都有“玉麟”西瓜卖。抗险

　　在沿海种瓜，最大的威胁是台风。2003年，箬横社在海南三亚承包了1000亩种西瓜。当年11月18日，强台风来袭，这个基地遭受直接经济损失1000多万元。彭友达和箬横社股东商量后，马上回温岭买化肥、种子、塑料薄膜，回到三亚补种西瓜，结果把当年的亏损降到185万元。

　　2004年上半年，他又带箬横社的人马来到广西柳州，承包了500多亩土地种瓜。这一年，他们冲销了上年的亏损，还净赚200多万元。

　　从去年起，彭友达开始在箬横社设立风险基金，从每个生产基地的利润里提取5%作为当年的风险基金。遇到灾害天气，基金可以马上动用。而且，从去年起，生产基地均实施独立核算。

　　获益

　　箬横社成员收入颇丰，每亩瓜地的收入从早年的3000多元上升到如今的4000多元。彭友达说，箬横社现在是走到哪里赚到哪里，有很多人想入社。

　　箬横社去年的销售额有1亿多元，利润达2000多万元。它还带动了温岭市东南沿海8万亩西瓜产业带的形成，让几万户农民过上小康生活。

　　作为箬横社的创始人和社长，彭友达占其6%的股份，每年大约分到35万元的利润。移师

　　利用纬度差异种水果，如今早已不是彭友达的独门秘笈，各地都有人效法。这会不会影响箬横社的效益？彭友达在电话那头笑着说：“没关系，中国市场很大。只要把产品质量抓好，只要品牌和规模有了，效益也就有了。”

　　彭友达说，他经常要在全国各地跑，实地调查、协调，这太累了。他准备让各生产基地和销售点全部联网，这样，鼠标一点，各地当天的销量、价格全部一目了然，他就能坐在家里指挥了。

　　其实，彭友达并非偷懒之人。他早就有个想法：将西瓜种到国外去。

　　彭友达已经去过

澳大利亚、越南、缅甸等国考察，发现澳大利亚和缅甸的气温、土质特别适合种西瓜，但去澳大利亚种瓜有一些客观条件限制，比如，种子的检疫很苛严，准备期太长，因此短期内还无法实现。

　　不过，今年下半年，彭友达很可能去缅甸种瓜。他说，那儿人工成本低，又邻近中国边境，运输方便。他初步打算到缅甸种1000多亩西瓜。