一家温州民企老总的美国采购旅程

　　本报记者 沈柬贝 发自上海

　　昨日下午，德力西集团副总裁胡成虎风尘仆仆地回到温州。十天前，他带着同样一种兴奋坐上了与国务院副总理吴仪同班的国航CA927航班,飞往美国。

　　“意义，非同小可！”刚下飞机的胡成虎，在电话中上气不接下气地对《第一财经 日报》说。

　　随同国家领导人一起出访，在这家中国最大低压电器出口公司高层看来，早已不是什么新闻了，“但是随团甚至凌晨在美国各城市中辗转，还真是第一次。这162.1亿美元的采购协议背后，都是出访团马不停蹄的奔走。”胡成虎说。

　　“顺便给政府出点力”

　　4月6日，当地时间上午6点多，随同代表团下榻洛杉矶环球影视城希尔顿饭店1763室的胡成虎，已经洗漱完毕整装待发了。

　　“我们得在11天时间里接连访问美国好几个州，基本上宾馆都是住一天就马上走人的。”当天，接受本报记者电话采访的胡成虎语速飞快，“我们这几天都是要为胡锦涛主席出访打前站的。”

　　随同吴仪副总理出访的中国企业家代表团一共有111家，共202人。4月6日的战果也是几天行程里颇为引人注目的一天，中美双方签约27个项目，总额计44.4亿美元，涉及软件、发电设备和电子元器件等。

　　那天晚上11点，UA126航班又把胡成虎带到了芝加哥，这是继夏威夷、洛杉矶之后的第三站。也是在这里，胡成虎与一家

世界500强企业签下了5000万美元的零部件采购项目。

　　“相对于162亿美元的总采购量，我们德力西这5000万美元的确不怎么大。”胡成虎表示，但这笔项目是随行民营企业当中最大的一笔，这并不纳入政府采购的范围。

　　跟随吴仪出访的202名企业家中，民营企业占到了30%以上。此前，胡成虎曾用“很有意思”来形容此次组团的企业家代表们。“美国等不少国家一直都不承认中国的市场经济地位，那么多民营企业代表，正是向美国显示了

中国经济多种经济参与的性质。”

　　商务部研究院研究员梅新育分析此次的采购订单时表示，尽管此次的数额是中美建交以来最大的一笔，但也都是中国国内能够承受的。“其中不少订单都是中国企业代表与美方企业代表直接签订的，是企业考虑了自己的实际需求来签订的。”

　　不过胡成虎透露，事实上，绝大部分订单包括德力西的订单，都是来美国之前本来就有项目合作的一些协议。“比如购买80架波音飞机的46亿美元，或者海尔与NBA的合作项目，都是以往本来就有协议存在的关系，此行没有太多新的项目签署。”胡成虎表示，实际上多数企业都只是趁这个机会把原来一些正在谈判中、还没有签字的订单或协议确定下来。

　　据内部消息，中国机电商会在出国之前曾照会一批在美国有大项目的企业，“出去把在美国的项目核定下来，顺便给政府出点力。”

　　外电用“兴奋”一词来形容美国政府及订单涉及的美国业界。事实上，162亿美元的大额采购，从飞机到正版电脑软件，从汽车公司到农产品，美国受益者不在少数。

　　美国十天的收获

　　更让胡成虎骄傲的是，此次出行他一直与吴仪乘坐同一包机。在他看来，那是“企业的一种档次”，“只有13名中国企业家能够与吴仪副总理乘同一架飞机，我们这些人全都是需要通过企业资质审查与政审的。”

　　德力西之所以能够跟随吴仪副总理出访美国，和这次代表团的主要采购清单有关。一位接近胡成虎的德力西高层透露，由于吴仪此次访美涉及诸多机电项目，中国机电进出口商会稍早前就将有限名额分配到各个省份，由省推荐大企业随同出访。

　　“由于德力西集团在温州地区连续几年都是纳税大户，又长期是低压电器出口第一的企业，所以温州市外经贸局就推荐了我们。”该人士说。

　　忙碌的11天旅程，胡成虎还是感觉受益颇多。

　　去年曾因凯雷收购徐工一事而遭质疑的全球最大工程机械制造商美国卡特比勒公司高层，在4月7日与中国机电组企业家的交流中表示，卡特比勒还会继续在中国国内投资建厂。

　　胡成虎清楚地记得，卡特比勒公司高层当时表示：“亚洲有那么多劳动力廉价的地方，印度、泰国，但是中国的市场还是太大了，我们绝对不会放弃中国市场。”

　　尽管德力西在1997年就成立了“德力西知识产权管理部”，对德力西的系列

商标、专利、品牌等进行管理。但是在7日与美国设备制造商协会的交流中，胡成虎体会特别深刻的还是国内民营企业知识产权保护与科技含量的不足。

　　“美国设备制造商对中国制造业企业的看法非常多，尤其是知识产权的保护，电气系列产品稍不留神，就会陷进知识产权的纠纷当中。”胡成虎说。德力西此前曾因发明专利和外观专利与德国施耐德电器有过54个月的官司。虽然最终驳回了原告的诉讼，但德力西对知识产权保护仍然特别敏感。

　　类似德力西高管随中国高层出访的事情，对中国民营企业来说不在少数。中国贸促会国际联络部消息显示，沪苏浙民营企业已成为近年来高规格经贸团跟随国家领导人出访的重要组成部分，据不完全统计，约已占出访企业总数的20%~30%之间。

　　就在德力西、正泰、方大工具等12家民营企业负责人随吴仪访美前几天，温州籍企业家黄静俊、叶龙和吴礼典也跟随国务院总理温家宝出席“中国-太平洋岛国经济发展合作论坛”。

　　不少企业都看好当前高规格的政府访团，认为其中蕴涵的商机是企业日常难以捕捉到的信息。从美国回来后，胡成虎将要忙于与欧洲另一世界500强企业签订合同。大批大批海外合作项目向德力西不断涌来，胡成虎认为这都是跟政府出团的一大好处。

　　“跟随领导人出访，待遇都大大不同了。”在胡成虎看来，同样是坐在谈判桌的对面，企业的品牌与知名度会有一种无形的大幅度提升。“随团出去签订项目的企业，在外国人看来，可信度就相对要高许多。”