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蔡卫国每日经济新闻[2006-04-12]
4月10日，一汽大众开迪华东销售中心在杭州正式开业。一汽大众表示，将采用直营直销的模式，与浙江物产元通机电(集团)有限公司独家合作，并派驻专职销售管理人员，由中心组建专业的开迪销售团队将全力拓展开迪华东市场。
这意味着一汽大众不再将开迪视为一辆面向私人用户的轿车，而是将其重新定位为行业用户的工作用车。其实，开迪的新定位完全符合它在诞生地欧洲的市场定位。在欧洲，作为一款既能乘用、又能载货的高端多功能车，开迪的主要用户是邮政、速递、医药连锁等商贸企业。
分析人士认为，一汽大众此次成立开迪销售中心是走了一步妙棋———由于开迪面对的其实是行业用户，因此每家4S店的销量都不大，而将它们集中到一个销售中心，则能显著提升销售的“费效比”。而为了打消客户对售后服务的疑虑，一汽大众强调，所有一汽大众的4S店均将提供对开迪的售后服务。重新定位后，开迪显现出强劲的增长势头，仅3月份，一汽大众就得到了多份采购大单：上海浦东国际机场一次性采购近40辆开迪；百辆开迪进深圳成为警车；广州市公安局也订购了60台柴油版开迪；广州保时捷销售中心也选择了开迪作为其售后服务用车。据悉，更多的开迪区域销售中心也正在紧锣密鼓的筹备中。
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